[摘要] 为了向购房者深刻剖析深圳豪宅市场的发展轨迹及前进之路，6月9日，深圳房天下携手观澜湖地产举办的“新形势下深圳豪宅市场发展论坛”圆满落幕。活动广邀行业、住宅开发企业、研究机构、房天下博客、代理商企业、媒体代表探讨深圳豪宅未来之路。
朱德中：深圳区域已经被豪宅化 豪宅一定要具备人性化 朱德中：深圳这个区域已经被豪宅化了。所以探讨什么叫豪宅已经失去意义了。因为豪宅像洪总说的那样就是对生活态度的一种观点。作为深圳开发商，我们认为房子是豪宅，事实上已经泛化了。实际上豪宅等同的代名词，它是一个很有品质的房子。但是房子是分三六九等的，大家提到的有拥有城市核心资源的，有拥有自然生态资源的。通过很多材质这样的堆砌也能使它高品质。作为开发商对产品有了清晰认识后，就要为客户打造高品质的房子。 在目前市场情况下，市场经过所谓的大浪淘沙，经过轮番这样的调控，市场比如说再也不建大房子了，这种个人的定位都没有关系，但是作为我们拥有土地资源的开发商，当知道土地属性的时候，对未来的产品要有很清晰的定位，而且要引导客户来认知自己的产品。比如说阅山华府，项目在龙岗城，它的旁边有自然公园。旁边有一个20平米的别墅区，这个项目虽然不大，但这是个高品质的地段。在认清土地价值后，要把产品做到满足客户物理、生理上的需求。比如阅山华府做到了地上生态车库，花园架在16米高台之上。我们做成深圳一个五社区大堂。包括电梯直接入户的设计，这些标志推出来后，都代表着客户身份的标签，包括用材上这也是豪宅不可或缺的。 我的第三个观点，你的房子如果在设计上、在品质上没有达到一个更好的层次，说自己是豪宅只是一厢情愿。珠三角某一个城市的市长来参观项目的时候，他给我们项目六个字：小项目、大气势。作为我们，我们树立豪宅意识并不是不价格拔到多高，而是一定要具备人性化的产品。 只有做到了上述几点，无论形势如何变动，我们有很强烈的价值观的体现，对于趋势看得很清晰，这样就和未来客户站在同样一个价值观上，跟客户达成双赢。谢谢！ 风语：开发豪宅项目要更加贴近市场 更多要以人为本 风语：接下来谈谈我的看法。点，我提醒业内开发商接下来开发豪宅项目的要更加贴近市场。我们一个别墅有三个房产证，在“90、70”政策情况下，这样做可能是没有问题的。但是没有人想到接下来有一个限购。如果我们不做贴近市场的产品，可能会把项目做死，未来销售存在很大风险。 第二，豪宅的开发更多要以人为本。以前开发商做豪宅的时候，更多是把园林搞漂亮一点、户型大一点、价格更高一点。以前开始在深圳买豪宅的这批人跟现在买豪宅的人完全不一样。以前在深圳比较早有钱的一批人基本是潮汕人，他们的家庭结构跟现在新富起来的人的结构不一样。以前很多人买220平米的房子，要求有5房、6房，因为他小孩很多。现在在我们蛇口以及深圳几个项目，他们定位是180平米的两房，现在这一批财富有钱，他们家庭结构很单一，他们能够买得起大户型房子，但是他们需要舒适的空间，而不需要更多的房。这个要以人为本，根据现在需求调整产品设计。 第三，现在土地供应格局会改变豪宅产品形态。以前早几年的时候，豪宅开发是比较好开发的，因为，容积率低，给开发商很多空间操作、项目，但是现在、区项目越来越少，并且越来越小。要学会在比较小的空间里开发好的项目。刚才有嘉宾提到一个观点，我们深圳是中国房地产产品样板。但现在我们深圳有一个项目开发的时候要去上海、成都、北京参观。我们深圳样板已经失去了。为什么会失去呢？我以前觉得是土地结构的变化。像北京、天津、成都有很多很大块的土地。现在我去上看很多楼盘，我发现不是，上海很多售价十几、二十万的项目并不是靠很大一块地来实现，他们通过产品打造、产品研发实现了新豪宅的定位。 第四，我们在新形势下开发商应该练好内功，要提升自己的实力，做好各种准备后再开发房地产项目。刚才宋老师讲了深圳房地产四个限，限购购、限贷、限价、限外，其实还有一个限，没有明确说出来，但是事实存在的，限卖。很多产品政府觉得你如果预售，十几万的价格会把房地产数据推的很高，你必须要限售。房地产有一个政策经济影响的大背景下，开发商应该练好产品打造的内功，再去开发项目。 主持人：刚才很多嘉宾都谈了很多观点，比如朱总讲了深圳已经豪宅化。2万多、3万多，哪能说是普通住宅呢。洪总也讲的豪宅是一种生活态度、是一种生活方式。 免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
阅山华府营销总监 朱德中
地产评论人、房天下名博 风语
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