[摘要] 2012年11月22日，同致行（中国）“2013我要当高管”竞聘活动正式启动，此次活动对与整个公司未来三年的战略发展起到至关重要作用。同致行（中国）成立于1995年，经营范围涵盖土地规划、房地产全程策划、销售代理、顾问研究、房地产评估、网络二手房交易6大服务系统。至今拥有15家分支机构，涉及全国37个城市。
【同致行学习国际五大行 继续走向内地寻求多元化发展】
【房天下】：总确实是有自己独特的一套用人方案，您对同致行未来的发展规划是怎么样的设想？
【波】：未来的发展真是有很多想法，不知道能不能实现。这个行业发展到今天，确实不像我们刚从业的时候遍地都是空间，现在空间狭小了。房地产中介行业是整个大的房地产行业里面的一个环节，虽然我认为它是关键的环节，但这只是其中的一个环节。作为房地产销售策划环节，应该说它跟市场紧密联系着，这两年我们就感觉到在市场波动的时候，我们这种企业的压力就大，我们抗波动性很差。市场，什么房子都能卖出去，什么价格都能卖出去的时候，对我们来讲其实也是一种灾难。员工认为这个业务好做，我只要随便写一份报告，组织一个抽签卖房子的开盘仪式，楼就卖完了，专业服务的要求降得低。那个时候成长不出来队伍，当市场一变化的时候，有些员工就感觉突然间为什么工作这么难了，我还是改行做一点容易的事吧。所以那时候对行业是一个灾难，低谷就不用说了，花多大努力都卖不掉房子的时候，挣不着钱的时候，工资要发，房租、税、员工福利等等这些都要花，那个时候压力肯定就大了。所以对我们来讲，其实希望行业平稳的发展，、都是我们这个行业的灾难。
现在看近我花了半年的时间研究国际上的一些表现的国际五大行，世邦魏理仕、高力国际、太平戴维斯、戴德梁行、仲量联行，这五大行基本都有200年左右的历史，他们发展都稳定，都是全球性的公司。我就在想他们为什么会走这么长时间，我这17年都费了这么大劲，他们怎么能走200年，甚至长的接近300年了。我感觉到他们有两个特点，个特点是他们的人均营业额高，我统计下来他们的财务报表，他们公司营业收入的65%左右都是用作员工薪酬及福利的，也就是你作为一个者来讲，你个这种公司，它的营业额的65%是要发给员工的，用在员工身上的。然后还有费、差旅费、品牌推广费，这么一倒算回来，这个行业不是一个暴利行业。这是一个研究结果，这个结果带来的就是不管我们的营业额高低，你必须有一块发给员工。如果说市场好了，我赚大钱了，大部分的钱一定要给员工。如果你想作为股东揣起来，你的队伍就完了，你不发给员工有人发给员工，员工是用脚投票的，所以这是一个研究成果。
第二个研究成果就是他们都是多元化的，他们是在房地产整个产业链里面从前期到全部都介入的，从拿地的可行性研究，甚至很多发展商买地，招投标的时候，他们就开始介入了。一直到开发、设计、策划、营销、物业管理，整个全过程他都参与了。那整个大的行业特点是这样的，当市场不好的时候，跌价的时候，未来怎么发展？其实很简单，我也想学他们，学得会、学不会不知道，怎么学现在还在找途径。
同致行的发展是两大方向，大方向就学国际五大行，适当的在整个产业链里面延长我们的多元化，延长我们的业务链。第二是要走向内地，中国的城市化进程走到现在已经接近50%左右的人在城里，咱们国家分析正常的应该是接近10个亿在城里，70%多在城市里。一年一个点还有20点呢，实际上一些中小城市的房地产一定会发展起来的，那同致行就想跟着这些置业的人到那儿去。全中国地级以上的城市280个，我们现在毕竟才进了20多个，天地很宽，看我们能不能抓得住。中国的市场大，我们只能在力所能及的范围内再往二三线城市发展一下。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
