[摘要] 日前,深圳楼市进入了一个怪圈:这边是个别楼盘热销,千人购房潮频现,而成交量则出现下滑,反弹的利剑显然“钝化”。据房天下数据监控统计,近几周,新房价格保持“心电图式”态势,每周的房价都有小幅波动。
价格提升纯属“逼定”?
(来源:深圳商报)价格上涨是市场回暖,还是营销手段?一位地产界业内人士接受本报记者电话采访时称,上半年房价一直在下跌,现在好不容易回暖。“开发商想要出货就只有再加一把火,刺激一下刚需购房人群。”
对此,记者对比中原地产市场研究部龙岗市场监控数据发现,龙岗某楼盘自8月调价以来,销售情况有大幅提高。“7月一周销售4套,8月周销售7套,上周猛增至12套。”
价格提升这类营销手段,在当前楼市发展方向不明朗的情况下尤为有效,是目前较多开发商青睐的“逼定”手法。一位不愿透露姓名的开发商向本报记者表示,现在想要消费者买房,等促销活动肯定是行不通的。
业内人士表示,俗话说“买涨不买跌”,和买股票一样,很多人买房子也是基于这种心理,消费者的购房心理促使开发商打“”牌,“逼定”诚意客户,迅速成交。
成交量的上升又进一步推动了价格上涨,这一连串的量价齐升为开发商“逼定”创造了更佳的条件。“年初以来,房价一直在降,且幅度也比较大,但是销售情况并不算很好。客户对等优惠活动也比较麻木。‘逼定’就成为了开发商不约而同的营销手段。”一位开发商向记者表示,下半年,楼市政策可能会有所调整,现阶段能出货就出货,减轻库存压力,缓解企业资金缺口,是开发商考虑的重点。
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