[摘要] 楼市由热转淡的重要标志便是楼盘的促销手段变得更为繁复，低首付或者分期首付便是开发商常用的手法。
对于开发商而言，或者低首付的直接好处在于促进了销售。据了解，保利地产在南京、杭州的促销都取得不错业绩，创造了淡市之下的热销。
对此，该公司相关人士称，之所以采取这种方式，是因为可以吸引眼球。“虽然价格已经蛮优惠了，但人们可能考虑到以后还会的因素继续观望，甚至不想到售楼部看看。但这个促销广告打出后，明显吸引了人气，以至于促成销售。”
有业内人士看不懂保利地产的打法，除了回款慢之外，主要的是假如房价下跌、购房者毁约的话，风险将由开发商承担。
数据显示，保利地产今年前6个月，公司实现签约金额651亿元，同比微涨2.35%，与去年同期27%的增速相比有放缓迹象，而签约面积则出现了10.82%的同比下滑。因此，加速去库存便是该公司下半年的主要目标。
首期延付于保利而言的好处在于只要合同签订便可计入当期合同销售，只是未能产生现金流，而是计入应收账款。
据称，真正延期付款的只有少数房源，因此也不会对现金流造成负担。
数据显示，保利地产账上的应收账款并不高，2013年末仅为15.9亿，只是账龄有延长趋势。
延伸阅读：
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
