[摘要] 上，绿景公馆1866开盘，数千人抢购800余套房源，让人们继中粮锦云之后再次看到了市场的火热程度。而合正荣悦、远洋新干线、中粮一品澜山三个项目开放营销，也吸引了大批置业者前往。业内有关认为，今年“金九银十”的销售大战已经在8月提前杀到，预计销售情况可能好于去年。
绿景公馆1866开盘上，数千人抢购800余套房源，让人们继中粮锦云之后再次看到了市场的火热程度。而合正荣悦、远洋新干线、中粮一品澜山三个项目开放营销，也吸引了大批置业者前往。业内有关认为，今年“金九银十”的销售大战已经在8月提前杀到，预计销售情况可能好于去年。
今年“金九”大战来得早
有水榭春天5期千人抢购，到星河盛世热销，再到7月末中粮锦云火爆销售，今年深圳楼市似乎可以用一个“火”字来形容。而8月19日，绿景公馆1866在大中华交易广场开盘，现场近4000人抢购818套房源，再现了深圳刚需力量的强大。而鸿荣源西城雅筑、兰江山第等几个在售楼盘，也陆续有成交，保持不错的销售业绩。
同样在上，有数个楼盘举办各类活动，吸引置业者关注。其中合正地产阔别罗湖5年后高调回归，开发的合正荣悦项目在18日开放营销，吸引了大批置业者。同，坪山——中粮一品澜山开放营销，预设的600席位座无虚席，还有很多参观者只能站在周围。
但引人注目的要属远洋新干线营销开放，它是深圳4G体验式的销售，拥有视觉、听觉、嗅觉识别系统及4合1智能化体验。据现场销售人员介绍，开放仅3个，就有超过3000名客户率先进行了体验。“与往年7、8月份是传统淡季不同，今年的房地产市场形成了‘淡季热销’的局面。”有业内分析人士认为。
在经历了两年多的房地产调控以后，以往传统的楼市淡旺季销售节奏已经被打乱，大量的购房需求被压抑。“从今年4、5月份开始，这些被压抑的购房需求被集中释放出来，造成了楼市回暖热销的现象。”
深圳市彭成地产有限公司副总经理林舒告诉记者，从这些热销的项目类型来分析，都是适合和改善型置业者的刚需户型产品，而且价格已经被调整到合理范围，提高了产品在置业者心目中的接受度，同时项目所在的又是目前置业的热点，所以才会出现个盘火爆热销的场景，形成与往年截然不同的销售节奏和销售效果。
业内认为，“今年不仅‘淡季热销’，‘金九银十’的营销大战也会来得更早一些。”深圳兰江房地产开发有限公司副总裁杨大谷表示，目前调控政策平稳，置业者的心态也相对平稳，如果后续不再有新的调控政策出台，目前的热销情况无疑将会延续到9、10月份。
深圳刚需市场买卖双方都很理性
目前深圳楼市成交量在上升，但置业者也不是对产品都买账的。由于限购的原因，双拼甚至三拼户型就乏人问津。某楼盘的销售人员告诉记者，该项目有一部分120平方米的双拼户型在售，但销售情况不好，主要是由于“房票”限制。
记者查阅了市国土委的销售公示信息发现，该项目4号楼A、B户型均为88平方米A1、B1与32平方米A2、B2拼合而成，截至发稿时还没有任何已销售的备案信息。
“市场上的还是刚需户型”，深圳中原地产副总经理贺晓丽告诉记者，从水榭春天5期、星河盛世、中粮锦云到绿景公馆1866，户型和面积都符合“首刚”和“改刚”的需求。“开发商开盘时的价格又低于置业者的预期，销售业绩好也属合理。”
对于市场上不同的产品类型销售量呈两极分化的现象，杨大谷认为，“这正说明了置业者购房时越来越理性了”。他分析，经过房地产市场的几轮调控，无论是开发商，还是置业者，在经历了几回“冰火两重天”之后，都对楼市有了免疫力和抗体，即使开发商采取集中开盘、营造紧张气氛的营销手段，置业者也能相对理性地分析和对待，挑选适合自己的心水房。而开发商在定价时，也不会像以往一样，看到热销就大幅度提价，而是更理性地调查摸底，试探购房者的接受度。
“尽管市场热销，但与2007年的不同，不到10%的客比例说明楼市仍然理性、健康”，林舒告诉记者，以大东城为例，目前90%以上的买家都是自住用途。
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今年“金九银十”值得期待
据记者了解，近两个月一手房的成交量维持在3000套左右，而根据目前的市场销售状况来看，这一势头将持续到9、10月份。“今年的‘金九银十’将会出现”，贺晓丽分析认为，目前开发商仍以走量为主，在剩余的4个月时间里，无论是迫于业绩压力，还是资金压力，开发商都将会加快推盘的速度。同时，现在一些二手房业主反价和的情况加剧，也将使一部分置业者转投到一手房市场。
“9、10月份将有20多个楼盘开盘，再加上一些加推的项目，今年的‘金九银十’值得大家期待。”杨大谷告诉记者，目前市场的成交量和成交价格都相对稳定、合理，这种情况将延续至9、10月份，今年的“金九银十”成交量将会明显好于过去两年。
根据世联地产的统计显示，9月深圳六区都将有新盘推出，产品类型丰富，涵盖普通住宅、豪宅、等，总体以适合刚需买家的项目为主，有中信、金亨利、瑞景轩、万象新天、远洋新干线等。而豪宅也预计将有多个项目入市，合正荣悦、燕晗山居、伍兹、和黄懿花园、金地名峰、仁山智水等都有望在“金九银十”亮相。
8、9月预计入市项目
刚需才是楼市军
喜欢看战争片的人一定会记得一些场景：一些部队骄傲地称自己是正规军、主力军，甚至是军，而笑话一些实力不如自己的部队是非正规军、杂牌军。这些称呼，或许也适用于现在的楼市。
经过房地产的调控，客已经被挤出了楼市的正规军，变成了杂牌军；而刚需置业者在国家各项政策的扶持下，正在爆发长期积累的能量，由正规军跃升为楼市的主力军、军。
从近期市场表现可以看出，成交主力从来都是刚需置业者，在压抑了两年多的置业需求后，在今年5月楼市逐渐回暖的形势下，集中释放出来，成为楼市中名副其实的军。而有未来的楼市中，他们也仍然是成交的主力军，其地位将无可撼动。延伸阅读：
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