[摘要] 和之前不同的是,我们曾经熟悉的拿地环境已经悄然出现了巨变。它们变得如此之快,多数行业人士甚至还没有觉察到。
我们在高等里,有开设市场营销学、建筑学、工程学、管理学、学、法学等多门课程,但从来没有哪门课程告诉我们在中国的房地产(专题阅读)市场上该如何拿地?
说白了,中国房地产的地缘属性、地方特色在拿地这个环节上是为高度的浓缩。
曾有业内人士跟我聊到,做房地产开发,凡是能通过技术手段解决的问题都不是重大问题,难的是需要通过智慧和社会资源处理的问题。或许这样的总结过于武断,但其中承认了在中国进行房地产开发的高度的社会属性。
这门高度融合了人情世故、商业博弈、公关技巧、资本筹划、法律条款的学问,必须经过丰富的脚踏实地的实践才能获得,别无他法。
在中国,拿地几乎是进入房地产行业个门槛,但也是的门槛。
在时代,拿到地了,就能赚钱,那是抢地的时代;但到了白银时代,在整体供应过剩,亏损概率越来越高的市场环境下,拿地从单一的战略上升到了产品战略和商业模式战略的高度。如何正确拿到适合自己的地,成为公司高层费尽心机需要完成的功课。
在我前些年的操盘生涯中,曾经为了拿一块地,几乎动用了部、造价部、营销部和外围设计公司、顾问公司、律师等全部精兵强将,并进行了大量的政府洽谈,其中所需要经历的压力、艰辛和坚忍,只有拿过地的功臣们自己清楚。
很多人看到销售大捷之后的公司发放的,但没有看到早期拿地功臣们的辛苦努力。近,我一个好哥们兴高采烈的告诉我,刚帮公司顺利的拿到了一块大地,公司还为此发放了专门的拿地奖励。这是实至名归。的确兄弟们前期的努力压力太大,拿到了一块好地,就是公司的功臣。
和之前不同的是,我们曾经熟悉的拿地环境已经悄然出现了巨变。它们变得如此之快,多数行业人士甚至还没有觉察到。
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