[摘要] 今年二手楼市走弱，中介经纪都忙于“打街霸”，收入来源主要是一二手联动项目。
市道低迷 新员工易生浮躁
“今年招新工作要比去年困难些，一是愿意加入房地产中介行业的应届毕业生比往年少，二是业内有一定资历的熟手经纪流失较严重。”满堂红市场部经理周峰表示，与其他行业相比，房地产中介行业的人员流动性较大。房地产市道好或坏，从业人员的流动性都会明显增强。在市道好的时候，中介经纪更多的是就薪酬待遇和晋升空间方面的考虑，在业内跳槽或挖角，属于“行内流动”。而在市道坏的时候，中介经纪的流动性更多是在行外，即转行的中介业者会明显增多。“现在好像渐渐形成一种规律，每隔3年左右就有一波中介人员外流潮，譬如2008年、2011年和2014。”
眼看具备一定行业经验的中介人员因房地产行情走弱，纷纷转行另谋出路，房地产中介公司即便仍未走出楼市“寒冬”，但人力资源上的基本配备却也是不可或缺。于是，招新工作的开展便是迫在眉睫。可从受访的多位中介分行店长和人力资源主管的言谈中不难听出，今年的招新工作的进展也不算顺利。
“房地产行业销售产品，需要经历一个客户储备积累过程，才能逐步有所收获，职场新人希望在短期内创造业绩的想法，往往未必能在其设想的时间内达到预定的期望，容易出现期望与现实产生差距感，并产生浮燥心态。”合富置业人力资源部总监张钰萍表示，随着“90后”的新生代逐步踏入社会工作，他们拥有敏锐的市场触角，追求自我价值的体现，个性特质也以自我为，对个人职业发展定位持有个人的看法，也趋向于如何更好体现和实现自我价值优胜于薪酬带给他们的优越感，因此其选择岗位针对性和要求也较高。
据天河北某家大型中介公司分行主管刘先生介绍，往年到了6月份，一些还没有找到工作的大专毕业生或应届本科生，就会来中介公司应聘做经纪。“但今年这种情况很少，有些刚入职一周的大专生，在听说自己被证券或保险公司录用后，就飞起中介这份工作了。”
满堂红京溪分店店长冼志军亦指出，他们在招聘新员工时，会更倾向选择有销售工作经验或曾做过房产中介的经纪，“并非不愿带新人，而是好多年轻新人，你刚教会他一些基本功，没过几天就转行了。这种情况在应届大学生较为普遍，眼高手低、心理不平衡等问题，常会让他们在这行‘快进快出’。”
发展商迟“结数”
中介经纪月收入下滑
受市场行情变化影响，房地产中介经纪的收入也有所波动。由于中介经纪的薪酬基本由“底薪+提成”两部分所构成，如果其迟迟未有“开单”，不仅只能拿到较少的底薪度日，还将面临被炒鱿鱼的悲催。据周峰透露，满堂红中介经纪的底薪约1500元/月，如果中介经纪连续3个月零“开单”，就要被公司辞退。“所以新人入职时，都会让他们先做二手房租赁，因为这比二手房买卖要容易促成。”
从提成来看，现时中介行分给中介经纪点数的多是一二手联动业务，这也是为何许多中介经纪热衷于转介客户到一手楼盘看房的主要原因。不过，由于这笔是由发展商与中介公司结算，再由中介公司分发给中介人员，的实际到账时间远远比二手房租单或买卖单的时间要长。
据中介人士介绍，二手房租单的基本能在1~2个月内到账，二手房买卖交易则牵扯到网签和过户两个时段，通常是网签时，客户先付50%款，过户后再付50%。中介经纪大约会在3个月内收足。而在一二手联动项目中，发展商与房产中介公司的“结数”时间则有些飘忽，快则半年，慢则一年都未必能到账。时下，不少中介经纪的开单都源自一二手联动业务，二手房业务反倒成了辅业，受到到账时间滞后的影响，其月均收入较往年有所下滑。
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