[摘要] 深圳多家中介店铺接连传出关店裁员的消息，引起舆论关注。中原地产华南区总经理李耀智接受证券时报记者采访时表示，近一个多月深圳中原陆续把五六家租约到期、盈利能力不佳的店铺关闭，未来可能继续做出调整，但目前公司还没有制订整体的关店计划。
研究新的经营模式
由于二手房成交量，不少中介店铺也开始调整业务结构，减少对二手房交易的依赖。
如前述的中盈联合地产，6月份二手房仅有一单交易成功，据该公司的经纪人介绍，当前租房成为利润增长的主要来源，5月份、6月份租房的收入远远超过了卖房子的收入。“很多对楼市持观望态度的人由买转租了，想再观望一段时间。”他说。
李耀智表示，中原地产的业务结构也跟着市场变化作出了调整，除了传统的住宅代理外，现在中原代理商业、写字楼的比例有所加大，在当前市场环境下，中原会多做一些非住宅类的物业业务。此外，“一二手联动”的比例也在扩大，就是通过与开发商达成协议，双方充分借用对方的渠道与资源提高市场占有率，中原也可以通过门店资源，扩大店铺的效益。
对于应对行业周期的策略，李耀智坦言，目前公司正在研究一些新的经营模式，但实际操作上，地产中介行业还是有独特的地方，“中介终归是需要依靠人、门店来维护发展商、客户的关系”。
李耀智表示， 今年上半年成交量萎缩的厉害，他们也会和一些互联网公司搞一些合作，可是互联网仍只是作为和客户、发展商联系的一个渠道，而对于成交功能，互联网暂时不能取代人、门店的作用。主要是因为行业的特性——房源成交有谈判的过程，互联网可以解决怎么吸引客户过去，或把信息发布出去，也就是可以取代传统的媒体，如报纸、宣传单、户外广告，但是不能取代代理的功能，因为怎么和发展商、业主、客户谈一个合理的价格，还是要靠人。
“毕竟每个房子都有自己的特性，比如楼层、户型、朝向，都会影响双方议价，要促成交易，还是需要中介作为桥梁。”李耀智称。
眼下，局部关店引发地产中介从业人员的彷徨。一名从业人员向记者表示，经营不好就关店，楼市莫测，谁也不能保证自己所在的店铺能活下去。
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