[摘要] “自从上上周启动夜售模式以来，从晚上6点半到11点的夜售时间段内，两周时间万科几个项目共成交100余套房源。”成都万科相关负责人告诉记者。夏季是楼市的传统淡季，但今年不少开发商利用“早起晚售”的模式，同时借助杯的热潮，举行各种与足球相关的体验狂欢活动，并取得了不错的人气和销售效果。
“自从上上周启动夜售模式以来，从晚上6点半到11点的夜售时间段内，两周时间万科几个项目共成交100余套房源。”成都万科相关负责人告诉记者。夏季是楼市的传统淡季，但今年不少开发商利用“早起晚售”的模式，同时借助杯的热潮，举行各种与足球相关的体验狂欢活动，并取得了不错的人气和销售效果。
除此外，以万科为代表的开发商开始试水互联网思维，通过“试住”等深度营销体验活动，获得了极高的关注和影响力。业内人士认为，房地产营销正在发生深刻的转变，表现为从以往粗放单一到如今的深入细致，从原来的开发商单向传播到如今与购房者的频繁互动，开发商也收获了更多有效客户。
营销下苦功“早市 夜售 试住”无孔不入
“早市”“夜售”开发商借力杯
据了解，6月13日-14日，万科在5个项目中举行“杯老友记”的主题活动，现场人气火爆。据万科相关负责人介绍，6月13日-7月18日期间，周一至周四，万科多个项目销售时间延长至晚上9点，周五至周日部分售楼部开放时间将延长至晚上11点。
无独有偶，6月14日蓝光在4个城市的18个项目同时开启“夏日啤酒美食节”活动，为期一个半月。同时，蓝光也借助杯，将售楼部开放时间延长至晚上10点，位于洛带的博客小镇则开启“昼夜不休”模式。
还有开发商将售楼部时间提早开放。6月24日，佳年华广场推出“早市行动”，售楼部早上7点正式开放，而且在7点到12点的时间段内，凡是到佳年华广场销售现场的购房者均可享受房源每平方米立省1000元的特大优惠。
免费试住 深度体验社区文化
通过购房者免费“试住”的方式展现社区的文化和居住氛围，是一些别墅项目在营销方面的推广尝试。但近期以万科为首的普通住宅开发商也开始尝试“试住”。6月23日起到7月31日，万科旗下4大已交付品质楼盘推出“微体验”活动，市民只要在万科在售项目处报名，便可参与每周一次的深度体验活动。同时，万科还将提供限量的“试住房”，提供长7天免费“拎包入住”的机会。另外，万科还针对业主推出长免费试住两年的机会。
还有开发商利用炎炎夏日做起了文章。近日，世茂地产在项目中举行冰雪节活动，冰雪屋内全天24温度都保持在零下15度左右，打造了一系列的冰雕作品。据悉，活动期间每天都有近千人涌入售楼部，体验冰雪盛宴。
从粗放到精细 房产营销考手艺
“这次夜售活动远远超出我们预想，比如13号金色城市的夜售吸引了3000多人到场。”成都万科相关负责人透露，万科启动夜售模式以来，两周内已销售100余套房源。同时，试住活动也受到极大关注，目前前往售楼部咨询“试住”的人数已过百。
“上，蓝光5个在售项目共销售800余套房子，效果出乎我们的预料。”蓝光地产相关负责人告诉记者，近期基本上每天晚上售楼部都会爆满，目前来看无论是对人气还是对成交来说，都有大帮助。
此前，万科还到各写字楼送早餐、下午茶，给水果店老板赠送塑料袋，这些也是今年营销无孔不入、品牌深度渗透的体现。
“以前房子不愁卖，房企不用创新也不用花心思营销，极度缺乏创新。”一位长期从事营销工作的业内人士认为，无论是早市、夜售还是试住，都是现在开发商运用互联网思维进行营销的一种手段和尝试。
优惠见成效 上周多项目开盘热销
进入六月之后，出货心切的开发商正在发起巨额优惠，包括蓝光、中铁二局、建发、龙湖、万科、中海等品牌企业。对购房者来说，一个近年来罕见的全新买房机会正在形成。事实也证明了这一点，在这一波集中优惠推出后，绿地、保利、蓝光、领地等多个项目都开始热销，取得了不俗的销售业绩。
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