[摘要] 时近年底，开发商忙着推盘走量，冲击年度销售目标，不过，的愿望却并不强烈。记者近日调查发现，面对开发商在定价上的“固执”，置业者也开始变得犹豫起来，在调控政策信号不断释放、银行信贷收紧的情况下，很多置业者抱着楼市调整的强烈愿望，“等一等”的想法日渐浓厚，市场观望情绪加重。
时近年底，开发商忙着推盘走量，冲击年度销售目标，不过，的愿望却并不强烈。记者近日调查发现，面对开发商在定价上的“固执”，置业者也开始变得犹豫起来，在调控政策信号不断释放、银行信贷收紧的情况下，很多置业者抱着楼市调整的强烈愿望，“等一等”的想法日渐浓厚，市场观望情绪加重。
●楼盘定价超预期逼退置业者
记者在调查中发现，目前影响置业者心理的不再是以往单一的紧张情绪，随着各地纷纷出台楼市调控调整方案，期望楼市能够调一调的想法成为主流，犹豫不决的心态在市场上弥散开来。
在龙华某新盘销售处，记者看到，开盘价格高达2.6万元/平方米。对一些前来看房的市民来说，价格似乎有些离谱了。郑先生认为，本来按自己的预期，也就2万元/平方米左右。
采访中，很多看房者也都表达了与郑先生相同的观点，他们认为，目前有些楼盘的定价超出了预期和承受能力，相信这样的情况应该不会一直持续，国家明确了楼市调控的方向，高企的房价应该会有所回调。另外，现在银行贷款申请也难了，既然各种因素都不利于买房，倒不如选择等待。
综合开发研究院旅游与地产研究主任宋丁认为，目前买方对价格显得十分敏感，当价格较大幅度超过预期时，置业者不再买账。
中联地产市场研究部人士也认为，目前受房贷影响较大的主要是一些弹性需求，包括需求，或者实力有限的客户。置业成本上升，尤其是超过支付能力时，肯定会逼退一部分置业需求，自然会产生观望情绪。而对一些客而言，他们认为楼价已经不低，如果购房成本再增加，也会打消念头，改其他渠道。
●开发商强势不
虽面对市场观望，开发商似乎并没有感到太大压力。有分析称，今年前三季度，市场销售普遍向好，不少开发商业绩压力缓解，在当前弱势的市场格局下，基本不会采取销售的策略，更多的是通过宣传项目的核心价值、建立品牌形象来博取市场的认可。
某地产公司营销部林经理坦言，从近市场表现来看，购房者的置业心态确实发生了变化，虽然看楼的客户很多，但真正出手购买的变少了，需求方的置业节奏变慢了，不像今年前几个月一样的“抢”。分析原因，主要还是受调控政策影响，改变了置业者对房价上涨的预期，另外，信贷收紧也让一部分人贷不到款，确实也影响了销售。不过，在林经理看来，这些都构不成的理由，受“限价令”影响，今年下半年他们公司的营销策略已经调整，目前很难再促销。
根据深圳中原地产对全市100多个楼盘的监测，11月份客户到访量虽比10月份多，但犹豫的心态明显加强。
中联地产市场分析人士称，目前市场参与各方心态都有所变化，一边是开发商的坚持不，一边是置业者的观望情绪渐浓，市场显得有些僵持，事实上，买卖双方新一轮的博弈已经开始出现。
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