[摘要] 以外贸加工为主的深圳制造业近年来纷纷发展品牌转向内销市场。谈起深圳外销企业的转型升级，深圳内衣行业协会秘书长张峰伟的话经典：“池塘的水干了，青蛙活着鱼却死了，青蛙凭借的是在水里和陆地生存的两个本领，深圳外销企业转向内销市场，练的就是两套本领。”
凭借研发实现快速增长
记者采访中发现，善于利用外销市场的资源来经营内销市场的企业往往走得又快又稳，小家电龙头艾美特在经历了东南亚危机之后果断进军内销市场，2008年金融危机时果断抓住时机在内销市场大力拓展，利用常年出口韩国、日本的经验大胆革新电风扇、电暖器，凭借研发创新在内销市场上快速增长，目前年销售额已超过20亿元。今年上半年，艾美特内销市场同比增长达26.15%，同期外销市场同比下跌3.65%。艾美特副总裁蔡正富坦言：“如果没有及时开展内销，公司日子不仅难过，还会有生存危机。”
用互联网思维来做传统产业
到深圳经营内销品牌，这是深圳周边众多制造企业的新选择。昨天，记者在南山兴海大道荔山工业园见到了新进品牌深圳卡婕妤服饰有限公司营销总监辛志庆。辛志庆介绍说，之所以敢于开发诱惑密码这一健康内衣品牌，主要是企业前身在汕头有着20多年内衣制造经验的背景。记者注意到，区别于市场上一些打着“源自法国”、“源自意大利”的服装、皮具企业，诱惑密码这一品牌响亮地打出了“源自深圳”的巨大招牌。
如何开发内销市场？“用互联网的思维来做传统产业。”辛志庆说，在销售手段上将借助互联网的营销方式，缩短品牌与消费者之间的距离，目前在深圳开设的形象店主要是打造以健康为的产品体验，未来会更注重社区店的打造，注重移动互联等创新型的零售模式。
实际上，深圳彩电、深圳女装等传统产业均在借助互联网平台拓展内销市场，影儿、玛丝菲尔等女装已纷纷进驻“天猫商城”，利用互联网的平台来拓展新的销售渠道，推动企业在内销市场的整体布局。
深圳彩电巨头康佳已经开拓了用互联网思维做传统市场的先例，近，康佳依托微信平台开发“康佳超级微信团”，专门针对“超级微信团”来定制优惠活动，取得了显著效果。
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