[摘要] 在广告投放花费猛增3成的背后，楼市到底处在什么光景，此举是放手殊死一搏？还是装假哭穷？其中的奥妙只有地产商自己清楚了。
营销费用大幅增长
此前，张宏伟曾提供给《每日经济新闻》记者一份上海各大开发商的广告投入监测显示，尽管成交量大幅锐减，但是各家地产商的广告投入，却与去年接近。广告费用的支出依然可以达到上海楼市总销售额的1%~2%。
但张宏伟说，受限购政策影响的豪宅开发商的营销费用实际上已经突破了2%，达到5%左右。相比之下，赫菲庄园的广告、营销费用投入显然远远超过了5%。
《每日经济新闻》记者昨日试图采访凯迪相关人士，了解赫菲庄园项目销售状况。该人士在接到本报记者电话后，以在开会为由并未接受采访。而记者试图以邮件形式采访该相关人士，截止到本报截稿时，该人士也未予回复。
张宏伟认为，上述广告营销费用可能是为了开发商前期积累客户，等客户积累达到一定规模，这些投入会在日后逐步实现。
但业内人士却告诉本报记者，现实的情况是上述前期积累的客户，转化成实际购买的比例很低。通常情况下，售楼处每销售2套房子，需要吸引的客户至少在20组以上。
按照他的观点，虽然今年上海商品住宅市场尤其是住宅成交惨淡，但以超过600万元的广告投入，只获得了1800万元的销售额，这样的营销和产出，依然难尽如人意。相比之下，和赫菲庄园同属赵巷板块的塔兰朵项目，推广费仅用80万元，但获取的销售额却达到了1.61亿元。
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