[摘要] 近日，珠三角一家楼盘引来了深圳各大地产中介公司一千多个地铺联合代理。随着本土市场持续萎缩，深圳中介另辟蹊径，积极联动在珠三角寻找商机。
“抱团”只为加快销售
如此庞大的代理营销队伍让记者颇感惊讶。对此，惠阳一开发商负责人认为实属正常。“之前我们楼盘一直代理，但销售情况不理想，终我们决定在困境中转变销售策略。事实证明，联合代理采用直销的模式，带来了更多指向性更强的客户资源，对楼盘整体销售的撬动作用大，从目前来看销售情况比较如意。而在楼市大势不好时，开发商更换、增加代理公司都是正常的。”
“多家中介代理公司联合代理销售某一楼盘的情况，在今年将越来越多地出现，成为珠三角楼市的一种新趋势。”世华集团总裁梁文华认为，“现在越来越多的开发商选择联合代理的方式，我认为这将是必然趋势。因为做销售就是‘渠道为’，联合销售能整合更多资源，通过大量地铺荐客卖楼肯定比一个定点的售楼部卖得好，开发商多拉几家中介联合销售就相当于‘买客户’，还能做免费广告。”
深圳社科院城市运营主任 燕认为，珠三角楼盘来深圳抢客源加剧了市场竞争，在人生地不熟的情况下，更需要多家智慧。开发商看中的是代理商的客户群。深圳中介“报团取暖”打拼珠三角市场，说明市场已经转向为买方市场，当下珠三角楼市发售已告结束。
之前市场火爆的时候，很多中介都接受不了联合代理的方式，但现在调控下的“淡市”，各中介公司为了生存、盈利也必然会出现激烈“拼杀”，联合销售已经成为中介同行的共识。深圳一资深地产研究人士介绍道。
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