[摘要] “现在您购房的话，还可以享受贷款利率七折优惠，再晚一点活动就要结束了。”8月27日，位于北京东南六环的珠江·四季悦城销售人员对记者说。
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到底是不是噱头？当珠江地产推出诸多营销策略之后，市场上议论之声并未停止。
“其实我们是正好结合了集团内部平台上的资源，包括保险、信托，但另一方面对于风险的把控都有一套严密的评估体系。”珠江地产相关人士表示。
不难看出，虽在促销模式上，珠江打出了“银行利率牌”，但实际是将这部分利率差在总房款中减去即可。
对此，四季悦城项目负责人曾表示，在推出“京城”项目等一系列促销活动后，“公司发现真正的购房门槛不仅是首付问题，解决高额的房贷利息才是关键”。
据记者从珠江地产了解到，促销活动使四季悦城的销售量占到亦庄区域销售量的八成，从5月份推出“”至今共实现成交额约6亿元。
严跃进对此表示，此类做法，如果单从珠江地产的角度看并无风险，“这是其创新营销的模式，本质上也允许进行创新。但是如果进行推广，可能会招致各类条例的管制。”其表示，不排除有项目会借楼盘销售来实现融资，未来承诺的能否兑付，都会有风险。
那么，公司是否会继续推广？对其他项目又是否具有借鉴意义呢？
“我们目前推出了50套房源，接下来还会陆续推出，这个项目作为试点，也不排除未来会推广到其他城市，只要我们在当地的金融信托产品落地就可以。”上述珠江地产相关人士表示，“对珠江来说，并没有想过以此融资，毕竟我们还有其他的融资渠道。”
对此，北京一家房企人士向记者表示，此举对于开发商来说会付出一定的成本，也可说是一种变相。“但会否有其他的开发商借鉴，还要基于公司内部的资源配置，毕竟信托产品本身也属于风险与并存的产品，需要有专业的人员管理。”
中投顾问研究员郑宇洁对记者表示，购房者的首付款，一般而言要用于项目建设，而且需要有严密的，直接拿去买信托产品，谁来也存疑。若失败，甚至会影响到住房项目的正常开发建设。
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