[摘要] 尤其了解到海珠区多套叫价下调10%后，她下定了买房的决心。“尽管成交量还不可能立马出现转机，但是买家显然更加积极应对市场变化了。”
市场：
地段看楼客增多
“看楼时间较长的旧客，一改过往‘看楼、不还价’的态势，咨询、看盘、约谈、还价的热情有所回升。”合富置业市场人士告诉记者，部分对市区地段较有认可度的换房客，已经开始对价格小幅让步的“笋盘”果断出手。
据了解，以光大花园为例，近期表现尤为突出，已有多宗120㎡~130㎡的三房单位价格下调约10%，在2.7万元/㎡左右的价格顺利成交。
合富置业光大榕岸分行主管熊纬表示，成交的物业有特殊的情况，原因都是业主急于套现。据了解，这部分买家均为光大花园的换房客和原荔湾的生意人，对光大花园较熟悉，认可度较高。不少客户自2013年上半年开始登记入场看楼，迟迟不肯出手。不过，近期买家见政策风向有所松动，担心价格再度上涨，恰逢有“卖一”业主愿意让价一成出货，双方“一拍即合”。
根据饶斌提供的数据，目前光大花园的整体楼价跌幅为5%左右：“上个月成交了一套120平方米的单位，成交价为320多万元，之前的市场价大概是330万~340万元。”事实上，光大花园目前的成交量比往时下跌50%左右，仍没有明显回升的迹象，不过在海珠区的该板块中，光大花园的成交情况与富力、金碧等相比仍占主导地位，原因就是配套更为成熟，而且有名校效应。
“海珠区在广州几个主要区域中属于住宅聚集型的区域，以光大花园为例属于平衡性较强的板块。”熊纬说，当其他板块、的时候，这些住宅聚集型的板块反应相对缓慢，变动幅度较小。
正因为如此，加上市区的大型小区少有，李先生认为从长线角度讲，这种物业有较大的。
满堂红市场研究部经理周峰表示，工业大道一向是广州本地人和外地客户汇聚的板块：“也就是说，一旦受到政策的影响，这个板块至少有一半的潜在客户无法正常入市。
像光大花园，目前的业主群体中有54%是非广州籍客户，其余是广州本地人。要在这样一个大型楼盘里面做卖房或买房的交易，得找准客户。”
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