[摘要] 去年观望了一年之久的刚需者，按捺不住调控的清静，开始跃跃欲试。众多楼盘抢滩“金五银六”市场，开发商早早便使出了浑身解数，多重优惠吸引刚需族。
去年观望了一年之久的刚需者，按捺不住调控的清静，开始跃跃欲试。众多楼盘抢滩“金五银六”市场，开发商早早便使出了浑身解数，多重优惠吸引刚需族。
价格到位 刚需出手
记者了解到，入春至今，深圳市普通住宅成交量呈现出上涨之势，成交量上涨势头更迅速。值得一提的是，近日，位于坪山新区的六合城，推出首批69~139平方米2~4房单位，开盘当天即迅速劲销高达九成，其售价约1.4万左右。更令人震撼的是，部分客户没抢到心仪的房子，开发商为感谢购房者支持与厚爱，当晚加推部分单位。
记者在踩盘时也了解到，京基御景印象、中骏四季阳光等刚需项目近期看房客户也明显增多，成交回暖趋势日益明显。开发商各种打折优惠不断、各种利好的促进下，部分刚需者选择了出手，市场上面向刚需族的产品受到欢迎，开发商也开始加推合适的产品来迎合市场需求。可以肯定，刚需力量的复苏是这轮楼市回暖的主要推手，坪山楼市进入“刚需小阳春”。
优惠加深 催动资金回笼
记者发现，从公开的信息来看，不仅是开发商的优惠幅度一再探底，而且以往单一的折扣促销扩展成为同时搭配多种优惠一并入市的方式，根据市场数据显示，近几个月深圳新房成交均价高达2.4万元/平方米，按这个价格计算，在深圳一套80平方米的房子，总价接近200万元，按三成首付计算，置业者少要交纳60万元的首付款，需要承受较大压力。
在楼市大环境下，中骏四季阳光推出“12.8万首付”置业优惠计划，则是完全针对刚需客户实施的优惠政策。只需平均深圳市场1/3的首付款，即可购入3房，对刚需购房者来说，这无疑是一个以较低成本、实现安居置业梦想的机会。
记者在中骏四季阳光项目踩盘时，一位购房者刘先生说，现在的市场是买方市场，营销针对性也要发生变化，需要在短时间内对市场进行消化。其实，开发商在开盘时采用的策略一般都是首批次集中推房，把这种销售的势头营造出来，同时也是减轻后续的销售压力，从而能迅速实现资金回流。
不过，也有表示，在楼市调控政策没有转向，开发商走量压力仍旧存在的大背景下，5月的深圳楼市很可能延续平衡式回暖。而在“价格战”频现、刚需仍旧旺盛的情况下，深圳楼市平衡式回暖很可能要持续一段时间。
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