第49期地产名人：石芯茹 西岸地产航母——60万平方米富通城操盘手

“三八妇女节”渐近，当一群地产圈的女人都在感叹不容易的2008年时，石芯茹一句“看破红尘爱红尘”再次让自以为了解她的朋友们跌破了眼镜。的确，对营销的见地与热爱不当当在地产行情回暖时，真正的铿锵玫瑰，应当是见惯了地产的雪雨风霜，集丰富的行业管理经验和扎实的营销策划专长于一身的综合型人才。顺境逆市，得心应手，各自精彩。
“十几年地产营销做下来，还真的不会别的行当了”，这是聊到更晚些的时候，另外一句激起大家感伤良多的话。但是，说话的石芯茹出离的淡然，非但看不到神色中有丝毫失落，却听得见谦逊背后透现的坚定力量。业成于专精，巾帼不让须眉，盘点深圳西岸首屈一指的大盘富通城走过的5年，这个在深圳地产界，几乎是一个将十强开发商知名大盘一操到底的职业经理人，令须眉占主导的地产业界亦不得不刮目相看。

铿锵玫瑰职场历程

被兴趣支配，被信念驱使。从1993年房地产行业起步初期开始，石芯茹辗转代理商、开发商的职业生涯，踏实独到。早期在地产界的黄埔军校，深圳国际房地产咨询公司里夯实专业基础；然后任职宝安无冕之王的众厦代理，实战攻坚；进而伴随助力深圳十强发展商富通地产攻城略地，高速发展。
地产业摸爬滚打15年里，石芯茹充分发掘过富通好望角、富通丽沙花都填补区域空白的首发优势。迅速展开潜在客户拉网式凌厉攻势，步调之快，行动之密，两项目短期内双双抢销一空，捷报频传，以至于竞争对手们都暗中佩服她反应的快捷，借力打力的高明。
“追求行业对我的认可，以及我对企业的贡献”——这是石芯茹在富通职业生涯渐入佳境时对自己的勉励。2004年，素以“开区域先河”著称的富通，再次凭借非凡的战略眼光率先进军宝安碧海湾96区。那边拍卖锤刚落地，这边营销团队信心誓师，踌躇满志。网络征名、悬念竞猜、新闻事件、数据库营销……一系列眼花缭乱的创新营销动作，让深圳西岸迅速进入消费者视野，业界同仁惊诧于昔日偏安一隅的区域品牌何以能如此绚烂多彩的当会儿，富通城早已红透了半边天。要塞关隘的南头联检站，黑底红字“来了？”的悬念营销，一举获得深圳10大营销事件奖。堪称以少的营销费用，迅速实现大盘市场占位和消费者关注的营销经典之作。随后，主流媒体《三城记》、《空城计》……一系列的营销绝招至今还让业内外人士津津乐道。一个根据城市和区域发展特征为项目量身定制的市场机会，协助富通城实现了品牌速成的奇迹，也催熟了土地价值化和优化。 【详细】

更 多 精 彩

采访实录

搜房网：作为一位事业成功的职业女性，能否和我们分享一下您的职场心得？
石芯茹：曾经一个军人对我说过，没有当过兵的人不知道军营情结。一样的，没有一线操盘的经历，不知道营销人对楼盘的情结。2004年，富通城像一个刚出世的小孩，一步一步踏实的走来，现在开始绽放它的成熟。个中倾注的爱，就像母亲对待自己的孩子，是这种爱，成就了地产营销的成功，成就了个人事业的发展。
搜房网：新的一年开始了，请问您个人对牛年有何愿望和希冀？
石芯茹：牛年，以孺子牛的开拓精神，应对09年困难，在困难中突破。
搜房网：作为一名资深的从业人员，您个人对居家生活有何要求？您心中的好房子有些什么标准？
石芯茹：家是亲情的舞台，房子里应该充满爱，弥漫快乐和笑声。 好房子的标准有三条：价格适中、空间温馨、风光秀美。 好房子的感受只有一种：面朝大海，春暖花开。

普鲁斯特 调查问卷
搜房网:你认为理想的快乐是怎样的？
石芯茹：快乐和痛苦是并存的。快乐时不得意忘形，痛苦时不消极沉沦。熬过苦的时候，快乐不打招呼就来了，自己不知不觉的，很坦然，就是理想的快乐。
搜房网:你希望拥有哪种才华？
石芯茹：天鹅湖上跳一支纯美的芭蕾舞，实现一下每个女人心中都有的公主梦吧。
搜房网:你珍惜的财产是什么？
石芯茹：亲情。“子欲孝而亲不在”是人世间的遗憾。
搜房网:你本身显著的特点是什么？
石芯茹：同情心。可能是受母亲的耳濡目染。在我很小的时候，母亲总是到贫穷的地方去支教，冬天里我们姐妹的衣服经常被她拿走给乡下缺衣少被的孩子们。上次去柬埔寨，同伴都笑我搞了个慈善之旅，一路上不断的施舍残疾人。去之前，想象佛教国度应该是一片祥和安宁，但是看到到处都是贫穷、伤残，感叹苍生困苦，略尽心力吧。
搜房网:你喜欢女性身上的什么品质？
石芯茹：善解人意。现代人生活工作节奏太快，没有时间享受内心的柔软，所以特别看重女性的传统美德，找寻、保持一种女人味，很重要。
搜房网:你看重朋友的什么特点？
石芯茹：善良与智慧。我喜欢与聪明的人打交道，与善良的人做朋友。
搜房网:何时是你生命中快乐的时刻？
石芯茹：胜利之后，如释重负地将自己置入一个很简单、很童真、很纯粹的快乐时刻。
搜房网:你的座右铭是什么？
石芯茹：活在当下。每一秒钟都要抱紧放下。