房子卖多少钱谁说了算？
一套房子要出售，挂出来的价格并不是房主想要多少就能定多少的。
给一套房子定个标价，其实不是一个简单的过程。
一套房子从准备出售，到最终出售，房屋定价主要受到以下四个方面的影响：
卖家叫价
售房者在卖房之前都会给自己的房子定出一个 “理想价格”， 这个价格通常是结合地理位置、配套设施、房屋户型、使用面积、等因素估算出来的。大部分人对自己的东西都会偏爱一些，而基于这样的心理估算出来的价格往往就会偏高。
银行估价
如果买家需要办理房贷来购买你的房子，那么银行就必须衡量出房屋的价值，以便拟定出买家的贷款金额。不过，银行的估价往往会比较保守，通常会比市场上同等房屋的售价要低10%到20%之间。
中介
正规中介所代理的房源售价都是透明的。有些业主对房源售价期待偏高，而中介公司将会对该房源进行实际考察，并参考片区内同类型房源给出合理的推荐挂牌价。另一方面，为了促成交易，在中介费的收取方面，中介公司也可能会进行小范围的让步。
短期利息
对于仍在按揭状态的房产，在交易前需要赎楼。
在这个过程中，如果中介公司负责及时，便可以缩减赎楼款发放的时间，减少部分短期利息，最终为买方节省购房成本。
买二手房怎么砍价？
能低价买好房的几率就跟中彩票是一样的，而且这当中需要讲究策略技巧。
在购买二手房之前，购房者一定要做足功课，对房子、环境、卖方都要有所了解，“知己知彼” 方能在砍价时取得优势。主要总结为以下几个方面：
掌握房价行情
如果想买房，不能盲目的去看盘。
遇到心仪的房源，要先做好以下功课：对房屋所在社区环境有所了解；查询近1年来该小区房价走势情况；参考同小区同类型房子的成交均价，这样在与业主谈判时，心中就能形成一个明确的价位目标。
卖方通常会将房子在不同中介公司挂牌出售，所以可以通过不同中介了解该房源或该小区同类型房源的价格情况。
利用房屋缺点
发现房屋的潜在缺点，除了可以帮买家规避风险之外，还可以成为 “砍价” 的筹码。
比如找出小区环境，交通是否便利，物业服务质量，房屋的朝向、视野，房间的面积分配，楼层情况等自己并不是很满意的地方。
当然， 也不能为了砍价而故意挑剔房子的一堆缺点，如果房子真的这么差，也就不用考虑入手了！
探明卖家心态
买家在看房的时候可以旁敲侧击的了解卖方想要出手的原因。有些是移居外地或出国，有些是急于用现金… 卖方越是急于出手，砍价的空间越大。
虽然房子都有一定的议价空间，但买方如果随意的杀价，会让卖方难以接受，怀疑买方的购买诚意，而导致谈判失败。
适当保持 “含蓄”
在看房子的时候，心里要有一张清单，看看这套房子和自己所拟定的标准是否匹配，掌握主动权，思考清楚这套房子包括周边配套的优缺点。
如果是自己不满意的地方，可以及时向中介或者卖方提出；但如果考虑之后，认为自己对该套房子很满意，也不要将自己的喜悦之心过早的外露，保持 “含蓄” 的姿态十分重要，这样才能给自己留出砍价的空间。
营造议价环境
让中介公司为自己多推荐几套相似条件的房源。此时，买方便可以为自己营造一个场景，在和卖家谈价格的过程中，表示在本套房子和另外一套房子的选择中犹豫不决。让卖方知道自己还有别的选择。这样做可能会让卖方做出让步。
（内容整合自：房天下）
中原大咖
2018-05-11 18:51:38
