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《房趣》第十八章 畏惧失败

勵言賦詞 2017-08-13 20:56:14

  不担心员工离职,这可是与我们国人的思维有所冲突,其实,我们很多人都比较功利,正所谓熙熙攘攘皆为利往,所以,畏惧失败,而离职在某些程度上归结为失败。

  周翔能大胆地接受福临的建议,面对离职,实在是特别地有勇气,是天生的创业者,敢于尝试。

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失败不可怕,可怕畏惧失败

  福临来公司也有三个多月了,渐渐地了解房趣,甚至将房趣文化融入自身的日常工作。譬如爆单,虽然很痛苦,不过不能自怨自艾,并从此一蹶不起,而是大胆地面对它,然后复盘分析爆单的前前后后,从中找到下一次避免的经验,毕竟,人不能在同一个地方倒下。

  “我收了客户定金,并且将定金转给业主了,以为十拿九稳了。这里的失误是未曾意料到业主可能收了多家的客户定金。

  “虽说业主最后将房子卖给出价更高的客户,然而,这说明我的五感还是受到即将成功所迷惑,以致忽视了业主的诚信这个不可控的问题。

  “后来,我的客户买不到房子,想要业主给予双倍定金赔偿,可我依然认为这个很简单,毕竟这是行规,这依然忽视了业主不守承诺的无耻程度。

  “以后只要没有签约并过户成功,随时都可能有变卦,不能掉以轻心,所以,条件一旦谈妥了,不管业主或客户在哪里,都要见面签约落定,绝对不能过夜。

  “速度更快点,手段更狠点,把握更准点,联络更勤点,跟进更贴点。总而言之,佣金不落入口袋,都必须保持十万分注意力。”

  ……

  当然,房趣地产在员工爆单之后,并不是任其员工这样自问自答地反思,而是利用晚会时间让所有的员工参与进来,共同分析,共同解决,如此一来,不单单是爆单的业务员能得到经验总结,连那些没有爆单的业务员来讲,以后可以避免类似问题的发生,虽然人千千万万种,而产生的问题也千千万万种,但大体上还是能找到粗略的解决方案。

  其实,每一次成单都是一件幸运的事情,毕竟,每一套房子只能同时成交一次,如果有十个业务员在抢这个单,那成功就是十分之一;如果有百个业务员在抢这个单,那成功就是百分之一;反正成功是幸运的,反而失败是正常的事情,所以不能因为失败而崩溃了,那未等到幸运降临,自己已经失去了收获成功的机会。

  像欢迎离职一样,我们要大胆地欢迎失败,俗话说得好:失败是成功之母。毕竟,失败能让我们下一次避开这条路线,这就是配对的机制。有一次,一个人提醒爱迪生说,他在发明蓄电池时,一共失败了25000次,但是这位伟大的发明家却如此回答:“不,我并没有失败,我发现了24999种蓄电池不管用的原因。”爱迪生在他的一生中,共得到1093项发明专利,例如留声机、电影、电动笔,蜡纸及日光灯,等等。我们可以想象得到,在他非凡的生涯中,经历过多少次的失败。我们要庆幸他有拒绝接受失败、不屈不挠的精神。

  所以,失败并不可怕,可怕是畏惧失败,没有勇气去面对,不面对,哪里来的改善,更加不可能有成功的降临。

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