行动会议
一眨眼间,午会的时间到了,钱方经理看着因为春困打着哈欠的员工,大喊道:“集合!”所有人打了个激灵,全部迅速地排成一行。
“报数!”
“1、2、3、……7,报数完毕。”
“家人们,大家下午好!”
“好!房趣好!”
刚才还满脸困意的人,这会儿基本上都清醒过来,精神抖擞。本来午会在房趣地产刚开始推行时,几乎完全得不到支持,如果不是老板地强制要求,可能早就没开午会。
不过,老板说午会必开不可,谁不开谁滚蛋。,召开午会的时间在14:30,此时恰好是大家午休得差不多的时候,再继续睡下去,多少时间都不够。第二,开会前的整顿及喊口号,能一下子让员工清醒过来。第三,午会是对于晨会所安排的任务的检核。第四,对行动进行对表,迅速行动起来。所以,午会一般也称为“行动会议”。
后来的实践证明,午会是房趣地产能不断地开单成为行业的佼佼者的保障,因为午会是行动会,必须有重点、有督促、有检查,严肃进行,快速反应,马上行动,主动出击。午会是督促执行,明确方向,扫清障碍,达成目标的会议。通过午会,能决定一整天的成果。
首先,作战对表,明确方向:跟员工再次一一核对今天要干的最重要的事情。
其次,制造气氛,集中销售:重点推介一套盘源(可以是刚登的盘,也可以是价格变更的盘,主要体现在新)。
第三,督促检查,重点跟进:⑴检查员工上午的工作目标完成情况;⑵重点跟进有效果的带看及成单机会。
第四,落实业务员贴纸条、打街霸等拓客渠道。
第五,分工合作,协作并进:针对小组的重点单进行分工!每个人分一部分工作,然后再讲讲自己计划怎么样做!尽可能把有希望的单快速变成胜利的果实!负责谈单的,负责带看的,负责签合同的……
经理一旦听到有人反应上午犹如无头苍蝇一样茫然无措的话,将会进行严厉的批评,管理就是严肃的爱。
当然,由于房趣地产有别于同行坚持开午会,让房趣人能有重点、有速度、有跟进的推进工作,往往能比别人更快一步,有时在别人刚刚获知房源信息的时候,房子已经被房趣给签约了,因此,从刚开始不太支持午会的情况,到最后所有的管理层都是全力支持,每次开午会都好似打了鸡血一样。
其实,熙熙攘攘皆为利往,只要有好处,哪怕你不督促,都会有人去干,特别是中国人的秉性,哪里热闹便往哪里凑。作为管理者,不需要将自身的制度弄得多完美、多人性化,只要将制度弄得很简单,人人容易上手,更重要的是执行后能有好处。
房趣地产老板从来不担心员工不支持公司的制度,因为他太熟悉人性,当然,在制定已确定的情况下,他不会跟你讲什么人性,不执行的人,直接滚蛋,更不会像一些老板那样,只要有业绩便可以商量。