目标明确
福临亲历了这样无厘头的要求退还的案例,对于钱经理的处理方式挺佩服,不看重眼前的利益,看重未来的。
因为发现了这个学习的机会,所以这一整天下来,福临要么竖起耳朵听同事怎么样打电话,期望着学到点打电话技巧或沟通话术;要么盯着钱方,看看他是不是在处理一些问题值得学习;要么关注着秘书李诗,职能部门的事情也值得研究,弄得李诗都以为自己身上是不是有什么问题,赶紧地跑去洗手间看看;要么浏览房趣系统,希望能找到老同学文香凝所需要的房子。
其实,钱方已经注意到了福临的现状,如果是洪化那些老员工,他老早就训斥他们了,不过对于福临这样新来的业务员,还是稍微放养一些,因为只有这样,待会教育起来才更有效果。
由于今天钱方是早班,便提前将晚会给开了,结束之后,将福临叫到了分店外边。
罗湖小学
“小福,今天有什么收获没?”
“有啊。经理,您上午的处理问题的方式非常厉害,值得学习啊。还有李诗处理问题很细心,还有……”福临很兴奋地叙述着。
钱方打断了他那略带马屁味道的长篇大论,说:“你晨会定下来今天最重要的事情是什么?完成没?”
福临恍然大悟地张开了嘴巴“啊”了一声:“这个嘛?我今天要找到罗湖小学附近的房子。不过没有找到。”
“小福,别太过于好高骛远,罗马不是一天建成的。这个行业确实有很多东西需要学习掌握,不过,也不是你一天之内就能学完的,要有目标,然后朝着目标一步一步地靠近。”钱方教训道,“像你今天好似无头苍蝇一样,茫然无目的,什么都想学,什么都不专注,最后啥事也干不成。
“今天要是洪化那些老油子,我早把他们叼飞了不可。你一定要记住:一旦我们晨会确定下来今天最重要的事情是什么之后,就一整天都要围绕着事情来展开工作,不然,你再苦再累,都会毫无收获。
“譬如像你要找罗湖小学旁边的房子,是亲自到附近去扫楼,光靠我们的房趣系统是解决不了,未来或许电脑系统可以收集到很多数据,但目前是做不到的,所以,你必须行动起来,或者问问其他同事有没有盘源可以合作。
“明天到木头龙附近去找找吧,那里离翠竹小学不远,而翠竹小学也是一所的好学校。”虽然钱方训了很久,然而最后还是给福临指明了方向。
“钱经理,我知道了。”福临有些胆怯地回答。
“怕什么,我又不吃了你。只是让你认清问题的本质,别整天茫然。一定要将自己的精力和时间聚焦到一点上,如此才能每天都干有意义的事情,特别是能产生业绩的事情。”钱方说完拍拍了福临的肩膀,“好了,你今天也早点下班回去休息,不过,记得写工作日记,将今天的收获或反思写下来。”
然后,钱方也收拾东西下班走了。
目标决定行动