每当调控之时，关于房价会涨还是会跌的问题是热门话题之一，而“房屋中介套路深”的话题则旗鼓相当。近期，和一深圳从事房产中介的老同学聊天时，他有着一丝无奈地说：“中介乱象的确多如牛毛”。
阿进出生于89年，自称“跨历史的一代”——80后的尾巴90后的开端。在深圳从事相关工作已经三年多了，主要是二手房交易。
“负面多了，自然影响我们的生意。”阿进说，之前某大型楼盘在闹退房，而该楼盘正好是某中介代理销售的项目，“那个时候我们整个行业都受到了影响，当月客单量减少了很多。”
阿进说：“我并不是来曝光行业内幕博眼球，和你说更多的是因为我是真心喜欢这个行业，希望这个行业越来越好，不要带着有色眼光看我们。”他坦言，整个行业环境都是这样，有些事情实属不愿为之，但是别人都这样玩，我不玩完成不了业绩啊。
看买花费成本越高，成交率越高
首先，阿进总结出了一个经验，实地看房最靠谱，看买花费成本越高，成交率越高。
这是什么意思呢？他举了一个例子。上次阿进带了一个客户从深圳去惠州看房，坐高铁，再转地铁和公交，花了几个。刚到小区，客户就觉得小区有点偏远，配套不齐全，有点失望。但是最终看了一整天，看了好几个有房源的小区最终定下了一套。“要我说这就是人们心里觉得‘我都花了这么多力气，跑了这么远，不能白跑一趟’的心理。这种情况，往往成交率很高。”
而实地看房就不用解释了，肯定是带上访的客户成交更高了。别人都愿意来了，自然比电话、短信的意向更高。
各种套路篇
套路一：要说什么带上访成交率更高，当然是认筹购房啦。这点房产吐槽哥之前也提到过，说好听点叫“饥饿营销”。
相信不用多说，特别是参与过的购房者应该感受更加直观。营销中心满满的人排队，每组客户认筹时间也就几，整个现场弥漫着“再不定就没房了”的紧张气氛。买房就像买白菜，几十秒就完成了选房，交定金的过程。更有甚者连样板间和周边配套都不清楚是一点都不夸张的。
所以，有中介代理的楼盘很多购房者就会出钱换取选房资格。事后，才发现有的楼盘几天诚意加推，原来根本不用抢，觉得当初冲动了，想退房定金什么的都没有退。
套路二：收“茶水费”，提供绿色通道
而有的楼盘因为个原因是真的很火爆，认筹当日几千号人肯定大部分人是摇不到号，没有选房资格。那么，怎么办呢？
就像坐火车收取茶水费，可以提前进入VIP室候车一样。这种楼盘，通常会有中介出来收费，交个1万元就能提前选房。如果要具体到什么栋数、什么楼层、什么门牌号，就再加一些“茶水费”。
关于这笔费用，议价空间相对较大。有的一户难求的楼盘，大几万的费用都不嫌多。事实上，这也算行业潜规则之一。一般不会有正式的合同，都是口头协议。去询问也不会直接告诉你收取这个费用，只说能提供绿色通道，提前认筹。而且，细节都不会透露太多，只会针对进入交易流程的客户解释。
套路三：更名费
还有一种“认筹购房”的升级版，那就是热门的楼盘中介直接认筹完，然后再去针对性的找客户。如果找到了客户，那么客户就需要支付一定的费用，美其名曰“更名费”。基本上是“茶水费”的倍数了。
当然，相关部门为了限制炒房都有规定：认筹后业主不能改名。实际操作中，就是中介和楼盘协商好了，两边提出撤销认筹协议。而后，再有楼盘与正真的购房者签订合同。
作为从业人员阿进也不可能知道所有的套路。现实交易中，购房者需要面对的套路肯定还有很多。比方常见于媒体报道的吃差价、零首付、意向金等等。
不过大多数所谓的中介黑幕利用的都是买卖双方信息不对称。
举例说明，例如常见的“吃差价”，卖房说卖50万元，买家看中后，中介报价55万。买家和中介协商，要其帮忙还价。在经过了一些曲折，被买家诚意感动，中介含辛茹苦的帮忙还了价。最终以52万元成交，再给中介5000元的辛苦费。
作者微信公众号:房产吐槽哥(fangchanmen),欢迎交流！
房产吐槽哥2017-07-14 09:37:06
