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揭秘房产中介套路: 为什么签个独家协议, 卖房会少了几百万

房产吐槽哥 2017-05-18 10:24:42

今天,房产吐槽哥一兄弟约吃饭,没曾想见面刚坐下,他就愁眉苦脸地和我说:“亏大发了!我把房子卖了。”可想而知,本人是一脸懵,既然你想卖房,卖掉了还不开心?

细问之下才知道原来是这么一回事。去年底,看着市场行情好,他就准备卖掉多余的老房子。恰好在那个时候,收到了一条短信,短信是来自一名中介工作人员的推广信息。内容很详细,写满了该名中介取得的成绩,如工作多少年、成交了多少套房子、连续多少个月的销售冠军等等。因为觉得很靠谱,所以他就拨通了电话,联系上了该中介。

后来,双方约好了见面,通过简单的交流,中介信誓旦旦地说,这套房子各方面条件都不错,虽然房龄比较大,但是现状不错,加上楼下就是地铁站,有信心帮他卖到1200万以上。朋友一听,这感情好啊,比自己的价位多了几百万,于是答应了房子交给这名中介。接着,中介告诉他,为了价格卖得好需要利用很多资源来宣传,为了避免到头来白忙一场,希望能拿到独家售卖的授权。朋友想了想觉得比较合理,当场就签了3个月的独家委托协议。而且,由于平时工作单位在深圳南山区,离福田比较远,老房子又是空房,就放心的把钥匙给了中介。

其中,中介经常通过微信告知他看房的最新情况以及楼市最新政策,比如说,今天带访几组客户,明天哪里又限购;一晃3个月就过去了,到了期限,房子仍然没有卖出去。不过,该中介工作倒是很认真,拿出了厚厚一本的看房记录,本子上写满了这3个月内,带看的40几组客户的各种信息和反馈。

大致看完后,这名中介解释说,因为宏观调控,加上房龄问题,小区内配套设施陈旧,所以大多数客户能接受的价格都比较低。结合实际情况来看,建议最好调整到800万,挂牌900万左右。听了这个报价,朋友一下子觉得从天堂掉到了地狱,说好的1200万咋就成了800万呢?双方通过激烈的协商,最终签了一份新的合同,一个月的独家代理,报价900万。

最后,他闷闷不乐的回家了,这次也没抱太多希望。没想到才过去几天,中介就来消息说,有客户同意900万买房了。

于是,周末朋友就过去签约了。第二天,去老房清理搬家时,刚好碰到对面的邻居,邻居就问他是不是在卖房子?上周中介带了好多客户来看房,一组接一组,络绎不绝。朋友回答说,是的,房子卖了好久了,才卖出去,不容易啊!邻居就诧异地问,之前都没看到有人来看房,昨天我还和老伴说,看看现在市场行情多好,隔壁房子刚挂牌,不到一个星期就卖出去了。

聊到这里,邻居就问他卖了多少钱,他回答900万。邻居就反问,才900万?前段时间,儿子结婚要买房,邻居去银行办贷款,评估房子价值1100万。听到这个消息,房产吐槽哥的朋友就感到被骗了,可是,合约签了,头款也付了,想反悔都反悔不了。

而接下来的事情更让他生气,交房当天,他发现买房和中介十分熟络。

故事讲到这里告一段落,沉默许久,朋友抬起头问房产吐槽哥,我是不是受骗了,房子卖亏了? 

老实说,房子的合理价很难客观推估。尽管咱们有银行评价等资讯能够参阅,不过,最后的成交报价毕竟仍是生意双方协商出来、一个赞同买、一个赞同卖的报价,很难说房子是不是真的卖得太廉价。

不过,假如以行情和银行评价来看,他的成交价确实偏低。其实这是找中介委托卖房时常遇到的状况:为了签独家代理,中介往往会许诺一个较高的报价,并主张把挂牌价拉高。一旦获得独家托付后,因为报价高,不好卖,只会象征性地将房子信息挂在公司网站,不会非配其他资源推广,这样一来,上访的客户自然不多。等到协议到期后,就拿出一张带看的清单,假装说带看十分多组客人,但报价都出不到,报价需下调。而拿到低价后,马上狂发信息、call客,密集带看,让多组客户在屋内一同看,制作抢手的空气,加上报价真的较低,一般很快就会成交!

为了防止这么的状况,主张卖房子时除非对该中介的专业和敬业情绪有高度信赖,不然不要签独家托付。多点中介帮你卖,信息来源比较多,不容易被单一中介误导。最重要的是,一定要自个做功课,在托付前心里就要对行情有个底,再比对中介供给的行情材料,防止出价低于市场实际行情的情况。

最后,房产吐槽哥只好安慰朋友,咱们卖房子是为了换房、还新房子的借款,多点少点区别不大。假如因而帮助了年轻人成家,倒不如成人之美,当作日行一善。不过,还有一句话房产吐槽哥没说,假如房子是让中介拿了提成又赚了价差,那就真的很忧伤了,不是吗?所以,我们涉及到自身经济问题应做到自己心中有一把尺,而不是一味的相信别人。

作者微信公众号:房产吐槽哥(fangchanmen),欢迎交流!

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