[摘要] 在美国买房子是可以砍价的，但一些中国买家开大口压价，反而让对方觉得没有诚意，从而失去机会。华美优胜表示，相对来说，美国的房地产市场成熟，信息公开，欲出售的房屋不会随便乱开价，因此，在讨价还价时，无需大幅压价。
在美国买房子是可以砍价的，但一些中国买家开大口压价，反而让对方觉得没有诚意，从而失去机会。华美优胜表示，相对来说，美国房地产市场成熟，信息公开，欲出售的房屋不会随便乱开价，因此，在讨价还价时，无需大幅压价。
如果想以合适的价格出价，买方自己也可做些“功课”，如向经纪了解当地其它类似物业的价格，了解该房子在市场上待售多长时间等。《成功地产：如何避开75种代价的错误》的作者RobertShe曾给卖家一个建议，“如果过了两三周你的房子仍然乏人问津，你可以尝试10%，如果超过3个月，就应该考虑15%到20%。”这个比例买家同样可以参考。 《买下你套房》(Buy Your First Home)的作者罗伯特艾文(RobertIrwin)指出，在今日的美国房市中，下列五种方式能帮助买家展开的谈判实力：
1、评估卖主的情况
《成功地产：如何避开75种代价的错误》的作者罗伯特宣门提示，买房前你应该询问卖主是否有大量的贷款，如果贷款额超过30万，卖主则不会考虑低于这个数字的出价。此外，设法了解卖家需要多快卖出房子，如果对方的情况比较着急，他接受低价的机会将比其他卖家更大。
2、研究当地其它类似的物业
购买房地产的关键就是要了解市场。大学地产讲师马克高门说，「不动产市场是相当地区化的，不仅在城市与城市之间，甚至在小镇与小镇之中，相似房屋的价格也有很大的变化。因此买屋前应该要针对相似的房屋加以研究，包括空间、格局、地点等，其它影响房价的因素如，也会冲击到住房的价格。
3、房子在市场上代售多少时间
「ForSale」的牌子在屋外挂了越长的时间，它定价过高的可能性就越大。典型来说，屋主的房产滞销太久，不是拒绝了他们认为过低的出价，就是还没收到任何出价。罗伯特宣门举例，屋主拒绝的原因，是因为有人告诉他们在两年前，他们的屋子值了某个更高的价钱。既使他们愿意降低价格，让一个房屋在市场上滞销太久，将会减去它的价值。他建议，「如果过了两三周你的房子仍然乏人问津，你可以尝试10%，如果超过三个月，就应该考虑15%。
4、要求其它赠品或折价
如果卖主不肯改变他的定价，买方在谈判的前线仍然有商讨的空间。记住，卖主总是关注的价格，因此你的出价越是理想，卖主越可能在其他地方让步。例如你不妨要求卖主负担过户费用，或是与你评分信托财产费用，这都是目前买方市场中比较流行的做法。如果房子需要重大的修理，买家还可要求对方提供修缮款项。
5、针对新屋采取不同策略
想要对全新竣工的房子讨价还价，这将是更困难的任务。一般来说建造者和开发商不太愿意求售，对于是一系列建造的新屋。在这种情况下，建商宁可提供其它优惠，以便让售价维持在一个标准之上，如此一来整批建屋的其它买主也需用这样的价钱购买。
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