[摘要] 如今，包括万科、方兴、旭辉、金科、碧桂园等在内的大型房企都已推出此类销售平台，对于成交的介绍人，可获得总房款的2%。一些项目高达20多万元的“介绍费”，让北京掀起一场“全民经纪人”风。
8月初，旭辉集团推出了“微销宝”，开创了全民卖房的方式，一时间，各大房企纷纷“效仿”，推出了类似全民卖房的销售平台或者直接给予介绍成交的人群返点。如今，包括万科、方兴、旭辉、金科、碧桂园等在内的大型房企都已推出此类销售平台，对于成交的介绍人，可获得总房款的2%。一些项目高达20多万元的“介绍费”，让北京掀起一场“全民经纪人”风。
现状可奖20万
今年以来，房地产市场销售遇困，不少市民对开发商打来的促销电话已不厌其烦，但在今后的日子中，恐怕还会受到亲朋好友的“骚扰”。
近日，记者从北京市面上的多家楼盘获悉，“全民经纪人”的销售模式正逐渐被开发商所接纳，只要帮楼盘卖掉房子，就能获得开发商给出的奖励，而且没有门槛的限制。
“首先要跟开发商签订协议，这就相当于‘编外经纪人’的凭证，等你拉来购房人，并完成交易后，就可以直接领取10万元的奖金。”合景泰富营销总监孟令文介绍，只要帮忙推荐的客户能够在3个月内成交，那么介绍人就可直接获得10万元的奖励。据孟令文介绍，目前已有人获得这笔10万元的奖励，还有10多人有望在近期获得。
此外，K2地产也推出类似的奖励，按照其要求，只要年满18周岁，不分性别、职业均可加入，成功推荐购房客户，并促成客户到访V7北湖壹号项目，即可获得300元奖金；未来客户购房成功，K2将奖励税后20万元。
而除去合景·领峰与V7·西园这种直接规定奖励金额外，绝大多数的房企还采用了百分比的提成方式。
由世茂地产开发的世茂·维拉项目近期也推出了以“猎冠计划”为主的全民营销策略，为介绍人提供了1%每套的高额和快的结佣速度。此外，东亚也推出了“全民营销、百二”活动。如销售顺义东亚首航国际和房山东亚朗悦居两个项目的房源，则可获得总房价2%的销售提成，而这一提成比例也创下了近年来京城房地产销售员新高。而国瑞紫金台、方兴在京项目也都给出了相应的介绍费比例，费用在5万元—20万元左右。
房企 销售命中率极高
其实，在房地产营销环节，全民经纪人并非是什么新鲜玩意。更像是“老带新”、“员工带客户”形式的升级版。与传统的介绍方式相比，全民经纪人的在于借助微信、客户端等移动互联手段的营销方式将营销范围扩大。那么为何开发商逐渐开始青睐此类的销售方式？
作为早在京推出“全民经纪人”的旭辉负责人表示，与传统营销方式相比，此类营销方式精准度更高。“包括电商在内的传统方式签约率只有1/10，通过这种方式营销，三个人中就会有一个是终签约的”。
孟令文也表示，该活动推出一周，项目处就迎来了11组客户，其中有1组已成功签约，“通过电商做广告，包括推出看房团，都是在大海捞针，但这种方式的命中率更高”。
据悉，对于开发商而言，新媒体全民营销几乎零成本，可以大大缩减项目营销的支出。但孟令文进一步介绍，现阶段的销售模式不会出现大幅度的改变，毕竟传统方式的销售套数还远远大于全民经纪人的方式，因此，传统的方式依然将是开发商的主流销售。
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