[摘要] “分手快乐，祝你快乐，你可以找到更好的。”在杭州某售楼处的现场，一首梁静茹的《分手快乐》正在循环播放。
近几周，杭州限购即将松绑的消息被传得沸沸扬扬。昨日晚间，杭州松绑限购的消息终于落地。
从7月29日零时起，购买杭州市萧山区、余杭区住房（含商品住房、二手住房）不需提供住房情况查询记录；购买主城区140平方米及以上住房（含商品住房、二手住房）不需提供住房情况查询记录。“太好了，终于来了！”吴娟时间对记者表示。
“分手快乐，祝你快乐，你可以找到更好的。”在杭州某售楼处的现场，一首梁静茹的《分手快乐》正在循环播放。
该楼盘的相关负责人吴娟（化名）对《财经日报》记者说：“播放这首歌的寓意是，希望客户们放弃周边的楼盘，买我们的房子。”
吴娟的言语中充满无奈：“我们这个板块是杭州库存的区域之一，旁边楼盘的楼板价比我们低很多，我们不太可能去拼价格，公司甚至已经有封盘不卖的打算了。”
“近，我们每天都会给潜在购房者打电话，告诉他们杭州限购即将放开的消息，确实有部分拟购房者会因此心动，前来看房。”吴娟认为，这可能会掀起一波销售小高潮。
吴娟并不否认开发商在楼盘销售中会使用一些托市手段，比如雇用“演员”来售楼处制造人满为患的假象等，但她也表示：“现在要想制造购房者排队抢房的假象，成本太高，很难操作，购房者也变得很精明，一般不吃这一套。”
“我们现在会和一些中介合作，每天他们都能够带一些客户过来看房，我们也不知道到底有多少是真客户，但只要售楼处看起来人挺多，那也是一种效果。”吴娟说，现在来看房的人不能算少，但多数人“只看不买”。
吴娟的老板并不愿意对杭州楼市的表现予以置评。他对《财经日报》记者称，公司的资金链并不紧张，我们倾向于再“扛一扛”，至少我们仍长期看好这个城市的楼市。
某房地产电商网站的业务员陈新（化名）每个都会去吴娟所在的楼盘“探班”。“我们和开发商有合作，同时也到售楼处当当托，提升下人气。”
据陈新介绍，他们现在也会抓住市场上可能出现的利好，为开发商在互联网上造势。“近比较火的是聚焦限购松绑。”他说。
另有业内人士告诉记者，开发商还可能在网签数据方面“动手脚”。“现在中小开发商的资金链普遍较为紧张，一些开发商会对一些房源进行‘假网签’，实际上只是把这批房源拿出去做了抵押融资。
所以，一些楼盘看上去销售不错，真实的销售情况可能较为惨淡。”
“短期内，、低开依然是楼盘跑量的利器，但随着楼盘数量的增多，这种正在逐渐削弱。”
在吴娟看来，像杭州这样的二线城市的楼市，问题还是出在了库存上。
同策咨询监测的数据显示，截至今年6月底，杭州市商品住宅库存量为1151.94万平方米，库存去化周期为24.75个月，已经明显超过15个月的范围值。
2014年上半年，杭州商品住宅市场累计供应量为435.93万平方米，同比去年上涨6.14%，成交量250.89万平方米，与去年上半年相比下滑34.74%；上半年杭州市商品住宅供求比为1.74，已经明显供大于求。
因此，杭州市上半年商品住宅成交均价同比去年同期下滑12.73%，为15154元/平方米。
同策咨询研究总监张宏伟认为，在第三季度，杭州的开发商仍然要坚持“跑量”原则，千方百计消化库存。在银行信贷紧缩的市场背景下，楼市“潮”还会延续。
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（来源：北京商报）楼市的低迷又有了新的备注，沉寂许久的“”重被提起。记者了解到，近日位于通州的首开香溪郡项目推出“”，由开发商垫付三成首付，购房人只需交剩余7成房款，尽管很少，但发出的信号很明确，楼市低迷，新盘蓄客难度越来越大。
三成首付可以免交
和此前常见的由开发商先期垫付、购房人后期补齐的“”不同，首开香溪郡是真正的免交“”。
销售员张先生告诉以看房人名义咨询的记者，项目迟将于本月底开盘。因为是入市，为推动销量，开发商推出了“0元抢房行动”，不仅购房人都能享受半年的免利息优惠，部分购房人还有免除半年月供的“0月供”、甚至免除三成首付的“”优惠。
“是，开发商直接帮您垫付三成首付，不用再交，您只需要交纳剩余的7成房款，相当于直接免单。”张先生表示，尽管很少，只有1到2个购房，可优惠力度很大。若按的20000元/平方米的起价计算，80平方米的两居室，就能免掉48万元首付，等于打了7折。
“东坝的自住房还得22000元/平方米呢。可您现在花20000元/平方米，就套南北通透的商品房。”张先生承认，目前楼市低迷，新盘蓄客难，项目又是次开盘，才拿出100套房源试水，把价格定得这么低，“未来三期开盘价格肯定涨。”
100套现房93折
也就在前天，首开旗下位于马驹桥的国风美仑现房开盘，120平方米、144平方米的大户型，销售均价16500元/平方米。
“我们原价是18200元/平方米，现在正在打93折，还有个2万元抵6万元的活动，折完后的价格是16500元/平方米。”销售员昨天告诉记者，项目是期房转现房，因为开发商着急回款，折扣力度不小，“项目的时候，均价可是25000元/平方米。”
实际上，位置挨着国风美仑的富力尚悦居，此前开盘时的对外报价是23000元/平方米，而实际签约价格也达到20000元/平方米。和“邻居”相比，国风美仑的价格要低出20%。
不过，93折的优惠并没能吸引购房人立即入市。销售员告诉记者，开盘之后，120平方米的户型还剩下50套，“选择余地很大”。
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年中或迎促销季
2014年上半年，北京楼市低迷，新房市场的成交也不见起色。数据统计显示，上半年，北京新建商品住宅成交23634套，同比去年上半年大幅下降46.9%。仅以6月为例，截止到月底，北京新建住宅新增6千多套，而成交量仅为4千多套，成交量低于同期新建住宅新增套数。
市场人士分析，目前市场成交主体主要来自于刚需群体，项目能否取得好的销量，主要在于开发商是否肯低价入市、舍价换量。实际上，今年上半年，除了房企外，多数房企的业绩不乐观，下半年压力将会增大。
亚豪机构副总经理任启鑫认为，低迷的市场前景无疑进一步加剧了房企资金链紧张格局。在年度销售业绩、信贷持续紧缩以及现金流等因素影响下，开发商必须采取“加快出货、现金为”的高周转策略。7月，北京新盘继续大举入市，也会重燃区域间的价格竞争。对于购房人来说，许久未见的折扣和优惠很可能从本月起拉开序幕。
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第二个自住房完成摇号
昨天下午，本市第二个自住房项目——首创·悦都汇进行了公开摇号，544套房源共摇出2176户家庭。项目将于本月12日开始正式选房，销售均价13000元/平方米。
昨天下午两点半，首创·悦都汇摇号正式开始。摇号过程与金隅汇星苑类似，工作人员现场抽取6名申购家庭代表，随机抽取种子数，然后再将种子数输入摇号软件并摇出选房家庭。与金隅汇星苑摇取家庭的数量为房源的2倍不同，悦都汇的摇号数量为房源的4倍，共2176户。
据了解，项目本周六将正式开始选房，现场选房当天需交纳10万元定金。
544套房源中，包括275套81平方米两居室、157套88平方米小三居和112套122平方米三居室。开发商表示，由于项目总价较低，贷款方式只接受商业和公积金两种贷款，不接受组合贷款。
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