[摘要] 本周一，北京市自住房项目，金隅·汇星苑开始现场摇号，12.7万户优先家庭中，只有1882套房源可供摇取，摇号比例接近68:1。不少人戏称：能买上即是“中大奖”。
本周一，北京市自住房项目，金隅·汇星苑开始现场摇号，12.7万户优先家庭中，只有1882套房源可供摇取，摇号比例接近68:1。不少人戏称：能买上即是“中大奖”。
而就在摇号前后，很多自认为“无缘中大奖”的刚需族已将目光重新投向价格较低的刚需楼盘。“先知先觉”的开发商们，则已从上周开始，加快旗下刚需盘的入市步伐，抢夺市场。
刚需市场回温
“随着摇号的结束，项目的销售情况已经得到了明显改观。”据华业集团副总裁陈云峰介绍，华业旗下的华业·东方玫瑰，在北京自住房摇号前的一段时间里，只有二三十人前来售楼处看房，就连电话咨询都不多，而这几天，来电来访量正在大幅增加。
自住房优先家庭申购者方女士昨天也向记者表示：因为觉得中签概率太低了，所以她在现场核验资料阶段就放弃了。目前，她正考虑在通州、大兴的沿线买套新房，或是在城区购置一套二手住宅。
由于自住房入市的影响，近期北京刚需市场出现了比较浓重的观望情绪，使得刚需盘的成交量一度下滑。然而，不少业内人士认为，由于自住房房源有限，只能消化很少一部分刚需市场，很多自住房的客群还是得回流到普通商品房市场。因此，一些开发商提前部署，近期加大了推盘力度，各种促销手段层出不穷。
低价开盘抢客
近期，不少项目都选择以平价或者低于市场预期的价格抢客。据亚豪机构统计数据显示，上周（6月15日-22日），北京共有5个项目开盘。其中，保利春天派、金地朗悦·YOYO派及珠江·四季悦城3个项目均为类型。总价的保利春天派仅79万元起，均价在2.3万元/平方米左右；位于房山良乡大学城区域的金地朗悦·YOYO派，均价约2.38万元/平方米，与4月底持平。
另两个入市的住宅项目京西·金泰丽湾、保利·罗兰香谷，均瞄准刚需及刚改人群。位于昌平沙河的保利·罗兰香谷开盘均价约2.6万元/平方米，而区域内的首开·国风美唐5月底开盘时约为3万元/平方米；位于门头沟区的京西·金泰丽湾的开盘均价为2.7万元/平方米，与周边西山艺境、华润·润西山等项目3.5万元/平方米的均价相比低了一些，而且也略低于其此前预期的2.8万元/平方米。
“上周开发商集中推出不限制购房资格的类产品，也是为了打破目前成交低迷的销售僵局。”亚豪机构市场总监郭毅还表示，普通住宅项目低价入市，也是开发商在淡市时期积极消化库存、盘活资金的举措。“目前低价入市已成开发商共识。”
综合开发商及机构数据显示，上周开盘的保利·罗兰香谷、京西·金泰丽湾、通州·万达广场入市当天即，珠江·四季悦城去化率达九成，金地朗悦YOYO派去化率也达到8成左右。
优惠增加吸引刚需
早在今年5月，位于亦庄的海梓府曾以“团购房”为名，推出了100套特价房源，单套直降40万元，被称作是京城迄今力度的楼盘。而在市场观望情绪浓重的背景下，除了让利返现之外，各房企还在付款上频频制造各种优惠以吸引以刚需为主的购房者的注意。
比如前段时间，位于通州土桥区域的自由筑就为其在售的一期房源推出了“首付减半活动”（开发商垫付25万-30万元的一年期的无息贷款给购房者）。
房山区域的项目旭辉E天地，更是于近期抛出了“无条件退房”。
“那都是为了吸引手头财力不足的刚需族的关注。”泰禾集团品牌总监沈力男表示，像“”、“分期首付”、“特价楼栋”等促销手段，都是市场不好时开发商采取的正常措施。
郭毅则认为，在房地产调控政策依然严峻的背景下，楼市缺少利好带动，库存量还会进一步提升。不断累积的库存沉淀了开发商的大量资金，激发了开发商促销的动力，购房者也因此能够得到实际的价格优惠。
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