[摘要] 2013年只剩下不到一个月时间，各地楼市出现了不同程度的“促销”。
2013年只剩下不到一个月时间，各地楼市出现了不同程度的“促销”。
北京美联市场研究部经理张磊告诉《每日经济新闻》记者，面对未来不确定的政策环境，“高周转”成为房企目前的普遍共识，大部分房企都选择尽快回款，以增加企业应对风险的筹码，。
据数据，在其11月调查的北京100个重点楼盘中，15个楼盘报价下跌，楼盘相比10月有所增加，幅度都超过了5%。不仅在北京，广州多个楼盘也出现了打折促销现象。
经纬研究数据显示，广州十区两市11月份新建商品住宅签约套数前20名的楼盘中，有8个项目签约均价环比下跌。
值得注意的是，除了一线城市之外，12月份西安、大连、长沙、唐山、潍坊等城市也开始出现打折力度不一的在售楼盘。
对于年底多地出现楼盘打折促销的原因，一家上市房企的相关负责人表示，一是年底，房企对于资金的需求较高，需快速回笼资金实现高周转；二是冲刺全年定下的销售目标，使业绩报表更好看；三是目前楼市虽处于“暖冬”，但政策的不确定性会让一些房企适当降低一些利润率，从而以价换量；四是开发商在年底愿意通过打折促销加速一些项目尾盘的去化。
泰禾集团总裁助理品牌总监沈力男在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，年底打折促销，是房企的营销手段之一。对于未完成年度销售目标的企业，团队压力比较大，所以选择快速回笼资金。对于已完成销售目标的房企，如果选择“大干快上”，业绩上会锦上添花，并且上市房企要给股东、市场一个交代。
认为，2013年上半年房企销售业绩普遍较好，但下半年以来，部分城市频频在政策上加码，打乱了置业者的购房计划，并影响了此类市场中的房企销售节奏。同时，在部分城市项目预售证发放进一步严格等背景下，房企库存去化节奏被打乱。“从全局出发，此类房企势必要求中低端楼盘项目加大促销力度，以通盘考虑实现企业年度资金的回笼计划。”他说。
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据悉，年关将至，尽管多家龙头房企今年已经超额完成销售任务，但是，包括万科、保利地产、恒大地产、碧桂园（价格 动态 户型图 论坛）在内的不少龙头房企，近期却纷纷抓住“的”，在二三线城市频频打折促销，促销力度不减反增。
随着国内众多城市相继出台或升级楼市调控，二三线城市年底的“促销潮”还是引起市场猜想。
业内人士称，目前房地产市场分化明显，一线城市房价居高不下，而二三线部分城市则由于供过于求，不少房企面临激烈竞争。
随着楼市调控政策加码，面对未来房价可能走低的风险，不少房企“落袋为安”，选择年底促销冲销量。
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现象：变相“”再现
近日，据监测数据显示，龙头房企加大了推盘力度及促销力度。其中，恒大地产11月有7个项目打折促销，项目基本上位于呼和浩特、济南、秦皇岛、唐山等二三线城市，促销力度几乎都为8.5折。
无独有偶，万科、保利、碧桂园、雅居（房价 户型 二手房 租房）乐等房企也在二三线城市促销。万科的秦皇岛“万科假日风情”项目可享受8.5折优惠；
保利地产的重庆“保利花半里（价格 动态 户型图 论坛）”和武汉“保利公馆（价格 动态 户型图 论坛）”项目分别8.8折和8.9折；碧桂园（房价 户型 二手房 租房）湘潭项目和雅居乐常州项目也可享9折优惠。
而在部分竞争激烈的二三线城市，随着这些大型房企纷纷加大折扣力度，中小开发商更是大打“低首付”牌抢客。11月底，长沙多个楼盘开盘祭出“首付3.8万元起”、“首付3.4万元起”甚至的招数，希望借此吸引更多的年轻客户。
业内人士指出，尽管这类“低首付”仅是拆分首付款，但开发商需要在一定时间内为购房者无偿垫付部分首付款。即便只是现金占用和利息损失，房企也要为这些促销手段多付出不少成本，确实可以看作是一种优惠让利。
值得注意的是，从今年三季报统计来看，众多龙头房企今年已经提前完成了销售目标。包括万科、保利地产、中海地产、恒大地产、碧桂园在内的十大龙头房企前10月销售业绩较去年大幅提升。
其增幅均在20%至40%之间。碧桂园在9月底销售额就已经达647亿元，已超越620亿元的全年销售目标。
为何房企全年销售目标已经完成，却仍热衷打折促销？同策咨询研究部总监张宏伟分析，虽然很多龙头房企整体上已经完成了年度销售目标。
但是各地区表现不尽相同，是三四线城市销售业绩可能并未达标。“所以打折促销可能是年末出击，冲刺地区年度销售业绩。”
与此同时，也有不少业内人士分析，龙头房企在二三线城市年底促销，一定程度上也是受到近期不断出台的宏观调控政策的影响。
有分析认为，在调控出台前后，为旗下项目抛出打折策略是不少房企惯用手法，一方面在政策实施前释放需求入市，另一方面也是为了更快回款减少风险。”
分析：房企回笼资金投入一线城市
近日，中指研究院发布《2013年11月中房指数系统百城价格指数报告》。数据显示，2013年11月，100个城市（新建）住宅平均价格为10758元/平方米，环比10月上涨0.68%，自2012年6月以来连续8个月环比上涨，但涨幅比上月缩小0.56个百分点，为今年以来水平，69个城市环比上涨，31个城市环比下跌。
报告指出，11月百城住宅平均价格虽然继续上涨，但环比涨幅明显缩小，房价环比上涨和涨幅在1%以上的城市继续减少，同时环比下跌的城市有所增加，这表明房价快速上涨势头得到明显遏制，各地区宏观调控初显成效。
在广州出台楼市新政后，武汉、南昌、厦门、沈阳等二线城市也纷纷跟进，密集出台房地产调控措施。武汉、沈阳、南昌调高限购年限至2年，厦门、沈阳分别将二套房贷首付比例提高至70%和65%。
据不完全统计，目前已有14个城市出台楼市调控新政，如武汉、沈阳等二三线城市基本上都（房价 户型 二手房 租房）是通过限制高价房入市、限制外地人口购房资格以及提高二套房首付比例等方式稳定房价。面对政策波动，不少房企为保持良好的销售节奏和规模而加强了促销力度。
不过，来自中指院的报告也指出，与一线城市和部分热点二线城市升级调控不同，徐州通过缩小限购区域、调整限购户型等方式鼓励需求，之前温州、芜湖也出台了类似的鼓励性政策。
报告认为，针对不同城市房地产市场不断分化的现状，调控政策一改过去“一刀切”的方式，更多由地方政府根据当地实际情况针对性的出台。
十八届三中全会后，层面将从土地、税收、不动产登记等方面建立完善长效机制，年末住宅市场可能因地方政府收紧调控而趋于平稳，整体房价涨势将继续放缓。
“龙头企业进行打折促销的地区集中在三线城市，而且是市场相对比较饱和的地区。”张宏伟认为，从整体来看，三四线城市市场原先就呈现供大于求的局面。
新的调控政策对于一线热点城市而言，短期内影响不明显，但对三四线城市压力会比较大。
张宏伟表示，对于年末二三线城市折扣潮，很可能是房企的区域发展战略调整的结果。房企希望可以尽早周转资金，将重心投入一二线城市当中，是房企看到加大土地（房价 户型 二手房 租房）供应政策背后的契机，希望可以优先占领市场。
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