[摘要] 为了打开年初市场低迷局面，今年2月份以来，万科、龙湖、保利、招商等大型开发商加大了项目促销力度，3月房企销售显著回升。不过，为了备战上半年业绩报，开发商们瞄准刚需，借楼市传统红5月弯道超车，第二波房企促销大战已经打响。
为了打开年初市场低迷局面，今年2月份以来，万科、龙湖、保利、招商等大型开发商加大了项目促销力度，3月房企销售显著回升。不过，为了备战上半年业绩报，开发商们瞄准刚需，借楼市传统红5月弯道超车，第二波房企促销大战已经打响。
备战半年报
自今年2月份以来，保利地产、招商地产等大型房企加大了项目的促销力度，再加上近期银行信贷有所松动，3月份房地产市场较一二月份显著回升。尽管如此，数据显示，据证监会分类的138家上市房企一季度净利润整体出现负增长，同比下降3.4%。其中一线房企净利润同比下降8.8%；二线房企表现较好，净利润同比增长13.9%；三线房企净利润下降1.9%。
传统的房产销售高峰五一周未到，各大房企们就已暗流涌动。由于一季度地产行业遇冷，大多数的品牌房企更将目光集中对准了5月，相比多数失掉一季度销售份额的房企希望能在5月旺季抢占市场，备战半年报。
链家地产市场研究部陈雪认为，5月份历来是楼市销售的季节，房企推盘和销售意愿都会比较强烈，尤其是今年春节过后刚需已出现阶段性的释放，限购政策仍从严执行，当下房企对于促销的意愿会尤为强烈。同时，根据链家地产市场研究部统计，从房企一季度的业绩来看，只有少数几个房企的销售业绩超过了年度目标的20%，大部分房企的销售业绩仍然不足20%。因此5-6月份的销售情况，会在很大程度上决定房企上半年的业绩完成情况，以及下半年的销售压力。
佳兆业借5月弯道超车
“激情五月，佳兆业百亿刚需购房月”的计划已在佳兆业集团各地公司暗暗启动，这是佳兆业有史以来的营销活动。该计划将从4月下旬持续到整个5月，集中推出百亿货值的刚需产品。一季度业绩同比翻番，远高于行业水平，佳兆业显然是想在二季度业绩实现“弯道超车”，占据今年房企发展的更有利“车位”。
4月26日，保利地产相关负责人在2011年度股东大会上表示，“今年新推货源主要集中在5到10月份，5到9月应该都有100亿左右新推货量，我们也期待这几个月份有良好的销售表现。”
申银万国的报告预计，随着4月下旬开始更多的推盘，以及首套房贷可能进一步放松至全面8.5折，五六月份的销售应该仍然是乐观的，“我们预计12家开发商二季度将平均实现合约销售同比8%的增长，而上半年的合约销售同比降幅也将从一季度的16%缩减到4%，但开发商间的分化将持续。”
刚需争夺战
在首套房贷利率下调等“保刚需”政策逐渐明朗后，许多房企以大幅迎合“刚需”，提升成交量回笼资金。而对于刚需的争夺，在5月份将愈发白热化。
据悉，今年佳兆业的推盘区域以珠三角和东北辽宁的刚需项目为重点，同时重点选取九大项目：本溪水岸新都、珠海御金山、成都现代城、成都君汇上品、南充君汇上品、太仓水岸华府、常州凤凰湖壹号、顺德君汇上品、长沙水岸新都。这些项目都是处于二三线城市的刚需产品。而在户型的选取上，佳兆业“五一百亿刚需”活动抓住置业及改善型客户，主打80-120平方米的中小户型，这也是佳兆业为畅销的户型。
“谁能以快的速度抢到刚需客户，谁就能在这波行情中获胜。”佳兆业集团总监周素萍表示，在一季度销售大获全胜的情况下，佳兆业希望二季度有更出色的业绩表现；而利用五一传统销售旺季，随行就市采取优惠活动，锁定刚需，是希望迎接5月销售，提前把五一的刚需释放给客户。
亚豪机构副总经理任启鑫分析，作为四五月份的重要过渡，五一期间开盘供应出现井喷，体现了房企“押宝”5月，为实现上半年业绩，部署收官之战的心态。
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