[摘要] 与以往年报中上市房企高调大谈来年销售目标不同，如今万科、金地、保利等龙头房企采取了颇为微妙的回避态度。
同以往年报中上市房企高调大谈来年销售目标不同，如今万科、金地、保利等龙头房企采取了颇为微妙的回避态度。
仅有的几家提出２０１２年销售目标的上市房企，也是小心翼翼。
出于对业绩增长放缓和财务安全的角度考虑，恒大地产、ＳＯＨＯ中国、中海、雅居乐、佳兆业、富力、首创置业等上市房企也不得不面对现实，纷纷制定了颇为谨慎的２０１２年销售目标，房企不约而同地主打“保守牌”的策略引业界高度关注。
值得一提的是，一贯以地产蓝筹股形象示人的ＳＯＨＯ中国、佳兆业地产，在宣布２０１２年销售目标后，甚至分别被专业机构公开泼冷水，其中意味耐人寻思。
业内人士分析，与去年大多数房企对市场形势过于乐观的预期完全相反，今年各家房企在销售目标制定的态度方面，普遍显得极为低调谨慎，甚至有几分纠结。
Ａ
龙头房企
避谈销售目标
行业过冬，多数上市房企避谈２０１２年销售目标。３月１３日，万科Ａ公布的２０１１年年报显示，全年实现销售面积１０７５．３万平方米，销售金额１２１５．４亿元，同比分别增长１９．８％和１２．４％，继２０１０年销售额再次突破千亿元。但是，万科并未像往年一样高调透露２０１２年的销售目标。
在香港召开的２０１１年度业绩发布会上，总裁郁亮称，“今年没有销售目标。”对于２０１２年万科全年内部控制销售目标为１４８０亿元的传言，郁亮更表示，“万科从来都没有说过，万科从来都是顺势而为。”
显然，即便身为行业老大，万科也不得不将２０１２年的销售目标定为“先保安全，再努力实现增长”。其他行业巨头同样言辞谨慎。
保利地产虽然在２０１１年实现７３２亿元的高销售额，成为整个上市房企梯队里为数不多的逆势增长典型，但该公司高管也表示：“２０１２年的销售目标还是争取要有增长，但难度很大”；金地集团则表示“２０１２年公司会保持更为谨慎的拿地态度”。
Ｂ
高速增长期或结束
同时，恒大、中海、雅居乐、佳兆业、龙湖、富力等房企在超额完成２０１１年销售目标的基础上，将年度新目标制定为比２０１１年略微增长、基本持平，甚至是略微降低，显示出对楼市后市的谨慎预期。
今年，恒大成为公布年度目标的上市房企，恒大公布了２０１２年销售目标为８００亿元，而实际上，恒大地产在２０１１年便已经实现销售金额８０４亿元，此番将２０１２年销售目标定在略低于去年实际销售金额的水平上，背后意图一目了然。
对此，恒大地产董事局主席许家印在１月１６日的公司年度业绩发布会上也给出了明确解释，称这是因为“恒大的高速增长期已经结束了，今后将是稳定增长期”。随后，中海地产也效仿恒大，在２０１１年实际完成销售额为８７０．９亿港元的基础上，却将２０１２年销售目标谨慎地定为８００亿港元，远低于２０１１年实际销售额，与２０１１年销售目标基本持平。
３月１９日，雅居乐发布公告称，去年，由于全球经济衰退、政府加强房地产调控及银根收紧政策致使市场发生较大变化，导致２０１２年公司的经营节奏也有所调整，故将２０１２年公司销售目标制定为３１０亿元，这显然比２０１１年完成的３１５亿元的实际销售额还低，显示出雅居乐今年的保守策略。
曾被喻楼市寒冬的“三个火枪手”之一的佳兆业，２０１２年销售目标在２０１１年的基础上略微提高１０％，达到１６５亿元。
对此，佳兆业总裁金志刚近期在接受本报记者的一次专访中，２０１２年佳兆业地产的经营方针为“稳健发展、精细运营、积蓄力量、再攀高峰”，表示“稳健发展、拟实现温和式增长成为今年佳兆业地产发展的主基调”，“稳健发展”成为金志刚在采访过程中提及多的字眼。
３月初，龙湖地产发布年度销售公告，宣布公司将２０１２年全年销售目标定为３９０亿元。显然，龙湖所定的这一销售目标只是比去年有略微增长。
３月２０日，富力地产宣布其２０１１年全年合同销售金额为３００．４亿元，未完成其调低后的目标３２０亿元，并同时表示有信心完成其在２０１２年３２０亿元的销售目标。富力地产董事长李思廉称今年还是要“看菜吃饭”，以防守为主，销售好的话就积极一点，反之则放缓速度。
Ｃ
年度销售目标遭质疑
除了上述房企含蓄或隐晦地表示将实现“温和式增长”、“高速增长已结束”，那么ＳＯＨＯ中国、佳兆业地产等房企的年度销售目标发布后，则是不折不扣地被颇冷水。
２月８日，在ＳＯＨＯ中国举行的公司电话会议上，ＳＯＨＯ中国董事长潘石屹对外宣布，２０１２年ＳＯＨＯ中国年度销售目标为２３０亿元，这就意味着，较去年１０９亿元的实际销售额，需同比增长约１１１％。
出乎意料的是，该年度销售目标随即便接连遭遇高盛与瑞银这两家国际研究机构的劈头棒喝，两家公司预测ＳＯＨＯ中国今年销售额分别仅１１７亿元与１６６亿元，瑞银甚至将ＳＯＨＯ中国股票由之前的“买入”下调至“中性”，高盛维持“中性”评级，成为调控背景下房企销售目标遭公然质疑的典型。
３月２０日，评级机构标准普尔也宣布，根据佳兆业集团物业销售和利润率的疲弱前景，将佳兆业的评级展望由稳定调整至负面，引起市场一片哗然。
在楼市成交量连续整体萎缩的背景下，龙头房企的一举一动也牵动着楼市的敏感神经，楼市迷雾层生，也为各种传言、谣言滋生提供了条件。
３月１２日下午，新浪微博上爆出“招商地产被令性销售”的消息，有微博还贴出了疑似招商局内部文件的图片，迅速引发了众多网友的转发和评论，并引起部分媒体热议。
对此，招商地产于近期作出专门的澄清说明，表示网传所谓“招商局集团”文件，经核实不是招商局集团下发的文件。之前的“感恩回馈”活动只是招商地产根据各地项目的实际营销节奏推出的阶段性优惠，并不存在招商地产被令销售的情况。
Ｄ
变卖股权只为腾挪布局
种种迹象表明，尽管多数房企声称没有资金压力，但在无法进行低成本股权融资的情形下，目前楼市成交量的大幅萎缩、逐渐攀高的负债率，都相当于是其资金链条上的两个隐形炸弹，于是通过变卖股权、“涉矿”等各种形式腾挪经营布局，房企强烈的资金“饥渴症”已迫在眉睫。
在保证生存的前提下，一些实力较好的房企也在力图抓住调控变局中带来的各种机遇。３月２０日，在２０１１年报业绩者见面会上，招商地产董事总经理贺建亚表示２０１２年销售较去年有增长是铁任务，并强调对于已开工无法调整产品结构的项目，加大营销力度，将销售额放在位，可以牺牲部分利润。
首创置业董事长刘晓光判断“２０１２年将是个并购年，大批的并购的机会已经出现了”，并表示首创正联手国内其他一线房企及大型金融机构，共同探索打造一个资金＋政府资源＋产业＋专业分工的地产基金合作开发模式，寻求更多的海外地产并购机会。
３月１６日晚，华侨城发布２０１１年度业绩公告披露，华侨城目前的存货规模已由２０１０年的１９５．７４亿元猛增至３１７．３７亿元，达到历史点，其今年将面临巨大的去库存化压力。对于今年的房地产形势，华侨城在报告中称，将继续推进产品标准化和设计标准化等工作，采取积极措施，针对不同区域市场充分整合资源，实现快售。
就在公布年报业绩的同，市场消息传出，富力地产董事长张力旗下的力量矿业能源有限公司将于２３日在联交所挂牌上市，初步拟筹资金额达１４亿港元。虽然富力表示自身并不持有力量矿业能源股份，只是老板的自身的行为，但张力这一“涉矿”的举动，还是被业内解读为富力曲线缓解地产业务高负债压力的方式。
而对于去年频频遭遇危机的绿城中国，其更是将销售目标由２０１１年的５５０亿元下调至２０１２年的４００亿元，较其２０１１年的实际销售金额３５３亿仅增加了４７亿元。
而在去年年底卖掉新华造纸厂地块和兰园项目的部分股权后，绿城中国董事长宋卫平还透露，不排除继续腾挪项目的可能性。“销售上得去就少卖一个，销售额不行就多卖一个，卖掉项目腾出精力来做代建也是好的。”
实际上，拟通过变卖股权这种极端形式，以换得资金流的房企不止绿城中国一家。３月２１日晚间，融创中国公告宣布，拟５．９亿元转让天津壹号近半数股权予大业信托；３月２２日早间，奥园地产公布，正与相关公司接洽，拟出售北京长安８号项目５１％股权。
香港“天赋海湾”在深举行首场路演
由香港四大发展商信和置业、南丰集团、嘉华国际及永泰亚洲携手开发的临海低密度地标住宅项目——“天赋海湾”本将亮相深圳。
为让深圳消费者亲身感受“天赋海湾”所带来的法国南部蔚蓝海岸生活，“天赋海湾”巡回路演首场——深圳站推介会将于３月２４、２５日在深圳益田假日广场 Ｂ１层４号中庭（深圳市南山区深南大道９０２８号）隆重举行。
自天赋海湾开售以来，市场对项目反应十分热烈，包括价２ 号独立屋早已名花有主，成交价为港币１．５亿多元，平均每平方米近港币３１７０００元，创下区内洋房售价纪录！
天赋海湾除了极受香港买家追捧外，更深受内地买家青睐，购入天赋海湾单位用作或自住之用，至今已有超过万名来自内地各省市的买家参观示范单位，销售成绩斐然。
香港天赋海湾提供１８座共４７５个分层单位及７幢独立大屋，面积由约７０至５０２平方米，提供１房至５房设计，每平方米定价由约港币９．３万元起。
临海发展优厚
天赋海湾是建筑大师Ｆｏｓｔｅｒ＋Ｐａｒｔｎｅｒ倾力打造的低密度国际海滨小区 是香港近年罕有的临海大型住宅项目。项目前临风光如画的吐露港，背靠名人择居的九肚山，规模庞大，分五期发展，并科研重镇、造价近１２０亿港元的香港科学园的发展，天赋海湾将成为规划完善的高尚小区，坐享完善配套，发展优厚，价格节节上升。
提供一流的环境
“天赋海湾”坐拥千亿基建的优越地理位置，拥三线汇聚。经八号干线到九龙站ＩＣＣ仅需１６，２５中环；港铁沙中线落成后，一线顷刻港岛，中环、金钟。
天赋海湾亦港铁大埔墟站及大学站，乘东铁线１２到九龙塘，１９直抵深圳福田。“天赋海湾”还与香港科学园、香港中文大学及多间国际为邻。便利的交通条件、丰富的资源，使其自住和价值。
尽享稀缺临海自然资源
“天赋海湾”位处大埔白石角临海地段，尽览环回吐露港、赤门海峡及八仙岭广阔海景。“天赋海湾”地利得天独厚，拥有２３公里长连绵海岸线，并与地质公园２大园区、８大景点为伴，环境宜人，可随时接触大自然美景。信步海边，海风徐徐，浪涛阵阵，这里是与家人共享健康质量生活的选择。
体验法式度假生活
“天赋海湾”整个规划邀请了现代建筑界负盛名，也是香港的文化地标项目“西九龙文化”的设计单位Ｆｏｓｔｅｒ＋Ｐａｒｔｎｅｒｓ 担任。
全球由他们精心打造的独立洋房，提供全港规格特色大屋。此外，“天赋海湾”会所气派非凡，其设计灵感源自法国南部地中海度假胜地沿岸Ｆｒｅｎｃｈ Ｒｉｖｉｅｒａ (Ｃｏｔｅ ｄ′Ａｚｕｒ)，媲美六星酒店豪华设施，更拥有只供住客专用的劳斯莱斯敞蓬Ｐｈａｎｔｏｍ Ｄｒｏｐｈｅａｄ Ｃｏｕｐｅ房车及英国限量版Ｓｕｎｓｅｅｋｅｒ（圣汐克）Ｐｏｒｔｏｆｉｎｏ ４７游艇，尽显非凡身价。（深圳商报）
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