外地购房者到底是“香饽饽”还是不受欢迎的人？广东业界已开始理性思考这个直接影响到楼市未来发展的热点问题。
广东省房地产行业协会会长蔡穗声在接受记者采访时表示，异地置业不可避免，对买家的这种行为要作具体分析，不能一概称之为“炒楼”。异地与本地购买力较好地结合，对促使广东房地产行业健康发展有利。
谢强是广州一车行的老板。今年5月，他听朋友介绍，跑到广州芳村的佛山南海购买了一套房子，价格不到4900元／平方米，而当时广州商品住宅均价已近8000元／平方米，“空间显而易见！”谢强相信自己的眼光。
像谢强这样的跨地域购房者，在珠三角悄然形成了一个新兴群体，他们或者是深圳人，也可能是广州人，还会是佛山人，活跃在惠州、中山、东莞、清远等中小城市的楼市，成为在多个地方拥有房产的新型“地主”。
异地客比例上升
在珠三角城市中，今年惠州市房地产市场吸引了大量异地购房人士。据惠州市房协有关人士介绍，今年上半年，惠州楼市预售均价已突破4000多元，不少新推出的楼盘均价涨到5000至6000元，6月环比涨幅在70个大中城市列居首位。是惠阳区，到五六月的时候，一些新楼盘一上市亮相，两三个内便被快速抢购一空，房价涨幅高达50％以上。
惠州业内人士在欣喜沉寂10年的房地产业终于走出“重灾区”的同时，也心存一定忧虑：因为惠城区有近5成、惠阳区有近8成的购房者为深圳人等异地客，房价涨幅已超过当地市民的购买能力和心理承受能力。
事实上，从珠三角多个城市的房地产销售情况可以看出，今年各地异地客的比例都在上升。除珠三角城市之间出现了异地置业的热潮外，珠三角同样也吸纳着各地，以及港澳台，甚至东南亚撒来的购房置业“热钱”。
有关人士认为，个中原因主要有三：一是珠三角地区整体房地产业发展迅猛，市场交易活跃；二是各城市的居住环境和配套设施日益完善，来往城市之间方便又省时，“一生活圈”逐渐形成；三是城市楼市与二线城市存在较大价差。
异地置业不可避免
一线城市深圳、广州的楼价在涨，二线城市惠州、清远的楼价也在涨……据广东省统计局数据，今年上半年珠三角九大城市中，有七大城市房价上涨了20％以上，不少人直指，资金在各地楼市的频繁流动是幕后推手之一。
蔡穗声说，异地购房置业的趋势是不可避免的。按照过去的观念，房子是不动产，如今社会经济发生了巨变，房子没有“脚”，但企业、品牌、技术、信息、人才、资金等都是可以流动的，购买力也一样能跨地域流动。
蔡穗声强调，不应把异地购房者统统归于“炒楼一族”，“许多在珠三角城市异地购房的业主，是在外面赚了钱回乡置业，或者是尽孝心买给留守的父母居住，还有的是考虑到今后的发展，先来买房。”
本地异地需求协调平衡
但异地购房毕竟是一种可造成市场波动的敏感行为，该如何应对？记者了解到，尽管行家、发展商们视角不同，但都有共识，那就是要理性对待。
新大地房地产开发有限公司策划总监杜毅说，如果没有外来，惠州房产旺不起来，一些楼盘把房子拿到深圳等地去卖，对本地经济和房地产的发展具有促进作用。“外地人以更加挑剔的眼光审视楼盘，可帮助提升本地行业的水平。”另一家惠州房地产公司的总经理张先生如是说。他坦言，应取得本地自住与异地需求的平衡。省内一位市场研究的看法则是，如能以完善的配套设施建设、更多的财富流转机会等因素留住人，对于营造和谐人居、健康的楼市，将大有益处。
对投机客户提高首付
也有惠州当地的发展商抱怨，外地客购房造成的风险是空置、按揭断供等，故商品房市场定位应该以本地居民需求为主。
对此，省房协副会长刘小波在谈到对异地购房置业客户的风险防范时指出，作为开发商，对任何置业客户，都应持开放、欢迎的态度，但要根据不同类型的客户采取不同的销售方式。目前，异地购房者主要有3种类型，分别是自住型客户、型客户、投机型客户。对像炒股票一样的投机型客户要提高警惕。
据透露，包括惠州、广州在内的一些珠三角城市的开发商，针对前来买楼的外地投机者，已公开采取不违背现有法律法规的某些限制性措施，如提高首付比例至少50％以上，或要求一次性付款，在购房付首期款的同时付清办证费和维修保证金等，期望以此化解市场风险。记者走访惠州市隆生（集团）有限公司旗下各大楼盘时发现，售楼人员都有一套甄别外地客户是什么类型的方法，针对不同的客户谨慎选择，预见风险、适当控制。
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